何蘭萍，現任福建福州市分公司金融業務部理財主管、集團財富顧問。自2014年入職以來，她深耕財富管理領域，手握國內金融理財師、國際金融理財師、認證私人銀行家等多項權威資質，以專業立身、實干篤行，成為福州郵政財富管理業務的領軍人物。2025年，她帶領團隊攻堅突破，推動中長期理財業務實現跨越式增長，全年銷量達23.70億元，年目標完成率、點均折標銷量穩居全省第一、銷量規模列全國重點省會城市第一。她先后獲評中國郵政儲蓄銀行第九屆十佳理財經理暨卓越財富顧問大賽金牌財富顧問、2025年度福建省郵政分公司先進個人等榮譽。

　　精準施策破難題 綜合營銷促增效

　　面對利率下行、同業競爭加劇的市場挑戰，何蘭萍堅持以客戶需求為核心，推行“產品+1”精準營銷策略，將理財配置與客戶資產狀況、財富目標深度融合，以個性化方案提升營銷精準度與滿意度。2025年9月福清專場財富論壇籌備期間，她直面時間緊、客戶邀約難的壓力，提前打磨課件，聯合區縣理財主管逐戶梳理客戶畫像、優化課件內容。活動現場，她憑借專業透徹的資產配置講解贏得認可，單場帶動中長期理財折標銷量0.41億元，打造集中產能釋放標桿。2025年，她牽頭組織主題營銷活動13場、財富論壇6場，累計帶動理財銷量近5億元；聚焦大單攻堅，全年大單貢獻占比達20.5%，VIP客戶理財覆蓋率提升5.99%，實現業務規模與客戶結構雙優化。

　　專業賦能強根基 實戰練兵育人才

　　“獨行快，眾行遠。”何蘭萍將此作為團隊建設核心理念，認為專業團隊是業務長效發展的根本。針對一線人員產品解讀不深、資產配置能力不足等痛點，她建立“專業顧問+賦能教練”雙重輔導機制，組織市級財富顧問下沉一線，參與中高端客戶陪訪與重點活動落地。她既擔任培訓主講，又手把手示范教學，通過財富專題分享、投教宣講、情景模擬、案例復盤等常態化培訓，推動理財經理從單一產品銷售向綜合資產配置專家轉型。2025年，福州郵政理財經理綜合資產配置能力得到顯著提升，為業務高質量發展筑牢人才基石。

　　閉環管控抓落實 精細管理提效能

　　秉持“過程決定結果”理念，何蘭萍搭建可視化競賽激勵體系，以閉環管控狠抓落實。她每日緊盯區縣理財破零與日平臺進度，每周督導業績滯后區縣與網點，建立“日復盤、周總結”工作機制。針對業績掛零網點，專項開展溝通培訓，從產品賣點提煉到客戶異議處理逐項拆解演練，破解一線“開口難、不會推”困境。2025年，她累計開展分層級培訓60余場，補齊后進單位短板。在精細化管理推動下，福州郵政中長期理財業務成效顯著：全年折標銷量25.55億元，目標完成率199.2%，點均折標銷量2077.30萬元，兩項核心指標領跑全省；新增理財客戶1.07萬戶，吸納他行資金11.37億元，占比達48%。

　　以專業賦能業務，以實干詮釋擔當。何蘭萍用堅守與拼搏，為福州郵政財富管理業務注入強勁動能，彰顯郵政金融人的專業素養與使命擔當。(福建郵政工會)