今年以來(lái)，泉港分公司將中長(zhǎng)期理財(cái)業(yè)務(wù)定位為金融收入的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，全面貫徹"理財(cái)補(bǔ)收"經(jīng)營(yíng)理念，以勞動(dòng)競(jìng)賽為抓手，取得顯著成效。截至5月29日，全域網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)銷(xiāo)售規(guī)模突破2000萬(wàn)元，繼3月31日突破1000萬(wàn)元大關(guān)后再創(chuàng)新高，較首季提速一個(gè)月。累計(jì)理財(cái)銷(xiāo)售額達(dá)8793萬(wàn)元，折標(biāo)完成率居全市首位，全域網(wǎng)點(diǎn)均居全省理財(cái)銷(xiāo)售二十強(qiáng)。

　　錨定方向，以“進(jìn)度引擎”精準(zhǔn)發(fā)力。緊盯季度目標(biāo)，細(xì)化“日進(jìn)度、周攻堅(jiān)、月沖刺”三級(jí)任務(wù)清單，運(yùn)用數(shù)據(jù)看板實(shí)時(shí)追蹤銷(xiāo)售進(jìn)度；針對(duì)滯后指標(biāo)單位開(kāi)展階段攻堅(jiān)戰(zhàn)，定期復(fù)盤(pán)調(diào)整策略，確保各環(huán)節(jié)緊扣目標(biāo)、精準(zhǔn)發(fā)力。

　　深挖需求，用“場(chǎng)景鑰匙”激活客群。構(gòu)建“畫(huà)像+產(chǎn)品”服務(wù)體系，通過(guò)理財(cái)診斷、他行挖潛提升保有量；開(kāi)展“理財(cái)節(jié)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)“保險(xiǎn)+理財(cái)”組合套餐，以場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)激活客戶(hù)需求，提升交叉銷(xiāo)售率；以理財(cái)鎖定不穩(wěn)定資金，運(yùn)用“添秤”“翻秤”思維提升銷(xiāo)售額。

　　鍛造戰(zhàn)力，借“賦能機(jī)制”突破瓶頸。實(shí)行各層面多維賦能，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。領(lǐng)導(dǎo)層推行“午餐檢視會(huì)”，深入一線(xiàn)精準(zhǔn)指導(dǎo)；金融部組織周末復(fù)盤(pán)會(huì)，建立“1+1”陪同走訪(fǎng)機(jī)制提升產(chǎn)能；基層網(wǎng)點(diǎn)依托CRM系統(tǒng)篩選價(jià)值客戶(hù)，班后開(kāi)展目標(biāo)性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)廣覆蓋。二季度以來(lái)，金融部陪同走訪(fǎng)12場(chǎng)，基層網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)55個(gè)高客進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，累計(jì)銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品1091.7萬(wàn)元，占比28%。（福建郵政工會(huì)）