石獅市分公司堅定不移落實“無余額不穩”的發展戰略，明確余額高質量發展是金融定海神針的發展理念，立足2023-2024年跨賽開局時機，錨定目標，加快推進跨賽余額發展，圓滿完成金融跨賽第四季度余額發展目標。截至12月31日，跨賽第四季度累計凈增2.25億元，目標完成率112%，完成率排名泉州市第二位！價值存款全年期末凈增突破3.51億元，點均年增超3192萬元，點均凈增規模排名泉州市第二位！　　

　　緊扣“一個主題”，踩準節奏

　　石獅市分公司提前做好2024年首季度發展形勢的分析研判，統一跨賽必勝思想，錨定跨賽發展目標，通過開展跨賽啟動會、推進會、點策會審會等，為網點理清發展思路，確保踩準節奏、乘勢而上。分層、逐級為每個網點制定余額跨越目標及發展方案，同時加大余額上規模激勵政策及跨賽發展政策，推動余額規模實現新跨越。截至12月31日，余額規模突破27億元，消滅4個2億元以下規模網點，點均規模超2.48億元，價值存款年增達3.51億元，點均年增達3192萬元，點均凈增規模排名全市第二位！全量余額凈增規模超4億元，利差收入及余額年增增幅連續兩年超15%！

　　抓好“兩訪工作”，夯實基礎

　　石獅市分公司積極組織開展“雙訪”工作，通過堅持“12345”走訪模式及“集中話訪+常態化話訪”管控模式，細化走訪及話訪前、中、后管控動作，真正做到“走出去、請進來”。在25周年慶活動中，按照“2+1”爆點模式做足發展管控，實現爆發日余額累計凈增超1.18億元，定期凈增1.25億元，完成率114%，點均產能突破1100萬元。

　　強化“三類活動”，深耕客群

　　石獅市分公司堅持“無活動，不余額”經營活動理念，要求各網點以培養客戶生態圈為主線，旨在打造“智慧＋暖心”營銷服務生態圈，重點圍繞三類活動拓寬獲客蓄能渠道。一是每旬開展財富日活動，堅持“日平臺+財富日”發展模式抓基礎；二是每月開展節日主題活動，借力節日氛圍促產能；三是每季開展重點客群開發活動，在第四季度舉辦了金融大使座談聘任會、供銷社退休員工聯誼游園活動、智慧+三大活動（月月特惠購、月月生日會、月月送早餐），不斷夯實客戶發展基石！

　　落實“四類機制”，強化管控

　　為進一步提升打硬仗的能力，確保打贏跨賽戰役，石獅市分公司下發加強網點項目經營日常管控管理辦法，強化落實培訓制度、包掛制度、匯報制度及幫扶制度四大制度，明確各層級項目管控人員分工職責，堅持把工作抓到實處，細化到每個環節，系統性地推動旺季發展工作有序開展。（福建郵政工會）