廈門集美區分公司堅持走千訪萬，緊盯企事業單位市場，集中優勢、合力攻堅，近日成功開發其屬地某基建類世界500強企業周年慶宣傳專題冊3.8萬冊，宣傳用品服務合同標的額868萬元，該項目在定制數量及創收效益上均列廈門市分公司集郵定向開發之首。

　　一直以來，廈門市分公司圍繞集郵與文化傳媒業務轉型目標，不斷加強與本市政府部門及企事業單位的粘度，高度重視定向郵品開發工作，將該業務作為粘合政企總部經濟的客戶抓手。每年收集各相關部門、單位近期的周年慶信息，為項目開發做好儲備工作。

　　走千訪萬獲客戶。集美區分公司在對轄區內企事業單位客戶進行銷號式走訪過程中，了解到轄內某基建類世界500強企業周年慶的營銷線索，第一時間向客戶介紹了定制郵冊的紀念意義和珍藏價值，與客戶的需求不謀而合，使客戶將郵政集傳文創產品納入周年慶紀念品備選方案之一，為合作奠定了堅實基礎。

　　專業創意粘客戶。獲取客戶需求后，市分公司集傳部旋即組織策劃設計團隊結合客戶需求進行系列產品設計，為其開發一本展示行業特色以及企業發展成就的特色專題郵冊以及徽章、感謝卡等系列宣傳品。設計方案幾經修訂，將客戶的企業文化、建設成果融入郵票“方寸天地”中，紀念郵票和個性化郵票為主的主題郵冊產品形式獲得客戶贊許，讓客戶對郵政文創紀念品有了嶄新的認知，產品設計方案在眾多商務禮品公司的劇烈競爭中脫穎而出，最終獲得客戶的青睞。

　　上下聯動贏客戶。產品獲得認可后，集美區分公司馬上成立項目組，充分發揮分層營銷，區分公司總經理帶領項目團隊與客戶開展合同談判。在交貨期緊、交付對象分散的情況下，一方面針對確保交付質量，另一方面針對合同執行的可行性、合規性與客戶進行細致的溝通。在省分公司集傳部和市分公司專業部門、職能部門的大力支持下，該項目順利完成前期策劃設計、配票選材、文創產品定制組合、后期的報價申報、票源協調等工作，成功實現了該項目的簽訂和執行。（福建郵政工會）