作者:建甌市分公司魏楊陽 | 來源:福建省郵政工會 | 時間:2023-11-17 |
2023-2024年跨年度競賽啟動以來,建甌市分公司緊緊圍繞省、市分公司部署,高標定位、搶前抓早,狠抓落實快干實干。截至11月13日,建甌市分公司2023-2024年跨年度競賽“開局之戰”新增余額3.28億元,完成率105.7%;余額規模達73億元,年增余額5.62億元,8個網點達成戰役目標,其中中山網點年增余額突破9000萬元,解放路、吉陽網點年增余額突破6000萬元。
統一“一個思想”。繼南平市分公司“開局之戰”啟動會后,建甌市分公司第一時間對接召開部署會和啟動會,轉變以往余額發展旺季在首季的觀念,聚焦10月戰役目標,以時間為軸統籌部署,細化“蓄客期、爆點期、考核期”三個階段工作,設置“搶前爭先獎”,并通過部署會、網點宣貫會等,將全員思想統一到每個階段目標與行動安排上來。
統一“兩類進村”。聚焦“整村開發”,以信用村建設為切入口,搶抓農村市場。通過村社標簽設定,深入當地開展農村夜話,聯合支行信貸員對已整村授信開發的6個具有特色產業的試點村、17個綠卡村進行二次、三次跟進,通過一戶戶走訪、一戶戶爭取合作,積少成多,刺激吸引客戶資金近620萬元。聚焦“村社共建”,堅持“一引三進五聯”,扎實推進網格化管理和社區共建,深度挖掘客戶需求,深入走訪各轄區。借助“關鍵人”牽頭效應,高頻進入村委、社區、單位開展農家夜話、國慶節、重陽節等系列活動100余場,覆蓋客戶近2000人。
統一“三場活動”。建甌市分公司分時段組織階段活動,統一行動步調。集中引爆活動,緊抓“雙節”契機,10月11日-15日,13個網點因地制宜搭建場景,圍繞“五大客群”全面開展爆點活動,累計到訪客戶2941人,攬收資金5486萬元。針對重陽節活動,網點結合社區、村委舉辦的重陽節活動抓好老年客戶普訪和宣傳,深入街道、小區、村莊,為到訪老人測血壓、送線面,利用爆點政策的延續、五重好禮推動客戶晉檔升級,累計開展重陽節活動37場,收集客戶信息321戶,攬收資金620余萬元,發展快捷支付61戶。針對商戶權益活動,積極推進“網點+站點”發展模式,通過收單商戶權益活動,豐富郵商聯盟合作平臺,全面融入商貿流通領域,形成“生活中引流客戶、場景中維護客戶、活動中捆綁商戶”的資金流動循環體系,本年新增收單商戶625戶,結余資金達5423萬元,為金融引流客戶708人,資金提升1064萬元,其中新客開卡104張,資金提升53萬元。
統一“四級管控”。建甌市分公司領導班子、金融部、掛點人員分片下沉網點幫扶,固化每周一督(下網點督導)兩問(電聯追控);網點每日組織復盤,固化每日一問(落后人員幫扶)兩會(晨夕會),通過“檢視、對標、查找”的方式及時發現問題。金融部層面,突出“管”,既要對落后網點駐點幫扶,協助問題分析、點策制定,又要對重點客群統一組織專場活動,將“常態追控+重點追控”落到實處。網點層面,突出“穩”,聚焦重點村社、重點客群開展多次跟進走訪,在活動行事歷基礎上,形成目標達成“計劃表”。(福建郵政工會)