廈門市分公司緊抓保險政策過渡期，以“四個基于”優化活動營銷，爭分奪秒、精準搶抓收入和客戶。9月18日，自第二階段保險沖刺賽開始以來，5天出單1526萬元，提前9天完成沖刺賽確保目標127%、力爭目標102%。

　　轉變觀念，推動思想大解放。廈門市分公司領導多次參加復盤會、宣貫會，強調要堅定意志、承壓奮進，爬坡過坎完成目標，以“戰”代訓、以“戰”養能，在實戰中鍛煉隊伍。邀請專業老師培訓，著力破解因畏難情緒不敢張開口邁開腿、因觀念原因不會出大單快出單等問題，在思想層面改變認知，改變選擇金融工具的方式，通過大單真正解決客戶的需求。5天出單員工達103人，出單10萬元以上員工達45人，50萬元以上達4人。

　　改進方法，推動效率大提升。“千招會，不如一招精”，積極踐行“四個基于”理念，教會網點按照標準流程，促進活動提效。優化客戶篩選，突出幫重點客戶抵御風險，做好客戶精準畫像；優化團隊協作，根據不同區分公司和網點人員情況，設計“網點面訪+小型博餅活動+大型財富活動”行事歷組合；優化數據分析，強化對前幾期保險活動、隊伍和客戶分析，找準營銷“切入點”、促成“關鍵點”、問題“突破點”；優化活動流程，強化客戶、營銷、員工等全流程優化，網點邀約按“20-5-1-3”（每天每人20個電話、5個面談、1個成交、保費3萬元）流程優化，活動按“事前演練、事中跟蹤、事后總結”流程優化，不斷復盤、反復固化。湖里區分公司大型活動到訪率達95%以上，出單率達66%以上、件均保費達10萬元以上，較7月到訪率提高2個百分點，出單率提高10個百分點，件均保費翻番，單場認購保費最高377萬元，實現活動產能新高。活動期間，廈門市分公司出單保費件均9.1萬元，較上期提升4萬元。

　　標桿引領，推動發展大提速。廈門市分公司堅持典型引領、以點帶面原則，開展每日精英評選和網點PK競賽，打造“快區、強點、牛人”，促進保險搶收。區分公司層面，湖里、海滄區分公司大型活動產能高、大單多，3場大型博餅答謝宴活動共認購保費799萬元，場均認購保費266萬元，件均保費11萬元，實收保費705萬元。翔安、集美區分公司小型活動低成本、高效益，3場“高客圍桌博餅”活動認購保費183萬元，回收113萬元。網點層面，形成“頭雁”領航、“群雁”齊飛的“雁陣效應”，涌現1個100萬元頭雁網點，6個60萬元精英網點，10個30萬元優秀網點，帶動全市實現業績突破。員工層面，緊盯全市爭排位、強化人均產能提升，每日達標精英從第一天的8人增加至45人，日平臺完成從132萬元增加至430萬元。([福建郵政工會)