8月21日，宜賓市長寧縣郵政分公司提前133天完成了全年新增月日均余額目標，新增價值存款完成進度122%，在全市郵政獨占鰲頭，在經驗分享會上，長寧郵政以“三大轉變”

　　展示破局余額發展難題。

　　“唯計劃”轉向“唯市場”

　　“我們這次的政策就是鼓勵大家，不唯計劃唯市場，獎勵上不封頂”，今年以來，長寧郵政貫徹落實代理金融“四個一切”發展要求，主動踐行轉型路徑，從“唯計劃”轉向“唯市場”，

　　作為助推余額發展的重要舉措，長寧郵政召開余額專題分析會。在竹都營業所負責人陳琦看來，“以市場為目標，讓我們看到了更多的可能性”，傳統以計劃為目標的發展模式容易陷入越是緊盯目標，越是難以達成目標的怪圈，反之，市場有著無限的潛力，努力工作帶來的回報也將。

　　“被動分析”轉向“主動營銷”

　　為了拓展市場，長寧郵政因地制宜，主動融入當地客戶生活場景之中，在廳堂外積極融入地方特色場景作為“竹海之都”的長寧，環境優美，“爆款”頻出竹海竹蓀、老翁沃柑......

　　這些獨具風味農特產，通過郵政的直播間暢通了銷路，郵向了全國。長寧郵政還成立了宣傳小分隊，積極參與佛來山梨花節、花灘警郵聯動，硐底政府登山等地方特色活動，持續拓寬服務內容。生日會、節日聯誼、逢九活動、估膘大賽等，各類活動累計達612場，參與人數突破1200余人次。客戶張女士說：“生活中很多地方都有郵政，他們貼心的服務為我們提供了很多實實在在的便利”。

　　內外聯動發展，使長寧郵政滲入客戶的諸多生活場景之中取得了顯著的成效。

　　“以產品為中心”轉向“以客戶為中心”

　　源頭獲客后蓄水留客是一大難題，在激烈的市場競爭中“如何讓財富增值？”是留住客戶的重要抓手?；I業所負責人為客戶提供資產配置方案，要從體系化的角度去思考和推進各項工作。系統賦能+資產配置，量身打造非利率競品體系，是長寧郵政從以產品為中心轉向以客戶為中心的一大體現。“與客戶做朋友”，讓長寧郵政更加了解客戶，也就能提供精準的個性化服務。率先踐行轉型路徑，長寧郵政迎來了碩果豐收。