南平市分公司充分發揮代理金融線下的網點優勢和隊伍營銷能力，用好產品，全力開展直銷銀行發展，加快推進代理金融從“做儲蓄”向“生態金融”和“財富金融”轉型。截至9月9日，全市直銷銀行發展21047戶，完成率100.2%，全省率先完成全年目標。

　　精心部署，把準“方向盤”。南平市分公司領導在多次會議上就當前環境、利率行情、未來趨勢、客戶需求等方面進行剖析，引導各單位充分用好直銷銀行可以提供全品類銀行產品的優勢，作為挖掘他行價值客戶、維護存量長尾客戶的重要抓手。同時，組織各單位開展產品和營銷培訓，提升員工綜合開發能力，為生態金融建設增加新抓手，為財富金融發展注入新動能，做好轉型發展“必答題”。

　　緊抓契機，打好“主動戰”。南平市分公司在二、三季度聚焦客戶的開發維護，統一部署，以批量開戶、高校畢業、整村開發等活動為契機，指導各單位開通直銷銀行并推薦其產品，做好客戶提升和資金攬收，著力打造代理金融增長“第二曲線”。建陽小湖營業所負責人得知某客戶在興業銀行有筆百萬資金即將到期，且有長期存款的需求，所主任立即向其介紹直銷銀行存款產品對比其他銀行產品的優勢，成功發展該客戶百萬資金轉入直銷銀行。

　　用好產品，結出“豐收果”。面對柜面一年期定期利率已下調的形勢，充分用好直銷銀行推出的“特邀優享產品”中一年期定期，做好推介和宣傳，為代理金融做零售業務提供了有力的抓手。通過各單位的積極推廣，截至9月9日，全市直銷銀行總資產保有量1297萬元、儲蓄存款257萬元、個人理財保有量1040萬元，三項業務發展情況均列全省前列。（福建郵政工會）