隨著暑期到來，北京郵電大學校園進入“靜校”階段。面對人流量減少的情況，北京郵電大學支行積極采取措施，明確廳堂和外拓兩條關鍵路徑，動起來，走出去，激發員工干事創業熱情，確保業績穩步上升。

　　廳堂內，柜員積極與客戶溝通，確保100%開口征詢客戶需求，并在每日夕會上逐一匯報當日工作情況，力求實現價值存款凈增。廳堂拓展業務的同時，該支行重點關注郵電大學南北區家屬院，并與社區聯動，宣傳儲蓄業務，這一舉措取得顯著成效。在此基礎上，支行借助營銷工具進一步拓展營銷成果。一方面，借助CRM和北斗星系統，對客群進行細分，構建客戶畫像，時刻關注客戶需求，適時電聯，精準邀約。另一方面，每周開展兩次線上直播，推廣廳堂沙龍、品質團購等客戶活動，以及價值存款的利率及權益。

　　在管理方面，北京郵電大學支行也采取了有力舉措。支行實行“共同栽樹齊摘果”的管理模式，從理財經理、業務主管，到普通柜員，每個崗位明確職責，采用線上線下相結合的形式相互配合拓展業務。理財經理通過電話邀約、直播、外拓等形式，大力宣傳價值存款與客戶權益，實現邀約、引薦與柜臺營銷各個環節的無縫對接，打好內與外的配合。每天產生的行為積分由專人進行統計分配，每個崗位當班工作人員平均錄入，共享業務發展成果。

　　在廳堂布置、烘托氣氛方面，北京郵電大學支行向靈活多樣進行轉化。支行在大廳內置了價值存款專區，可在業務高峰時段多頻次在大廳內開展微沙活動，針對不同客戶做好靈活推介工作，全力促進價值存款增長。

　　截至目前，北京郵電大學支行三季度價值存款月日均規模新增125萬元。今后，支行將堅定以價值存款增加為主線，確保保險銷售不間斷，做強全客戶AUM經營理念，全力以赴沖刺三季度達產。（北京郵政工會）