近日，宜賓市郵政分公司在中郵保險數智化專推營銷活動中，僅用20天時間，完成了第四期數智化專推營銷活動目標的167%，排名全省第1，全國第11。通過“幫教推”組合拳，宜賓郵政不僅圓滿完成專推活動，還提前212天完成全年中郵保險目標，達成進度100%。

　　“幫”字當頭   上下一條心

　　“大家要用蓬勃向上的精氣神，不獲全勝、決不收兵！”在珙縣郵政，金融條線員工士氣高漲，大家勠力同心，紛紛下沉一線網點開展幫扶。他們在廳堂內協助網點開展生日會、節日特色活動，到廳堂外跟隨網點員工走街串巷、拜訪客戶，哪兒都能看見他們的身影。

　　“五一”勞動節前夕，幫扶隊員帶領網點員工提前策劃引流活動。從方案流程商定，到活動開展，幫扶隊員們全程指導并參與。通過對城管環衛部門走訪，珙縣郵政邀請了全縣120余名環衛工人來到網點參加活動。精心布置的活動場景、趣味橫生的互動游戲、暖心周到的服務，讓在場的環衛工人對郵政贊不絕口。

　　“優質的活動能高效引流獲客，但僅靠我們網點自己的力量很難全力支撐，還好有幫扶隊員的指導和幫助，各類活動才能順利進行。”新華路營業所負責人王曉梅說。外拓+廳堂活動引流，讓珙縣郵政實現業務突破，成為全市第一個提前216天達成全年長期期交目標的單位。

　　送“教”一線  專業促發展

　　為保證活動前期準備充足，宜賓郵政金融業務部兵分三組，前往10個區縣單位，針對產品亮點及營銷策略進行現場培訓，并因地制宜打造樣板網點，一對一培訓各區縣網點有效開展營銷獲客。

　　網點人員要“人人會篩客、人人能邀約、人人能促成”，縣公司負責人作為“首席營銷”，更要帶頭“沖鋒”，宜賓郵政以實戰經驗送“教”一線。

　　汪先生是興文縣郵政負責人洪燚的重點客戶，在了解該客戶基本情況后，宜賓郵政金融業務部周健和洪燚一起上門拜訪，及時總結復盤，做好下一步客戶拜訪計劃。“您的資產配置有優勢，有提升空間……”隨著交流次數增加，周健與洪燚同客戶逐漸熟絡，通過分析客戶資產配置的優勢與不足，為其提前匹配個性化財富管理方案，最終成功促成今年以來全市長期期交金額最大一單。從見面到熟識再到促成，周建協助洪燚形成了一套系統的“首席營銷”流程，為興文郵政業務快步發展推波助力。

　　加速助“推”  嚴管出實效

　　面對發展壓力，宜賓郵政以精準日管控的作戰方式，推動整體目標達成。將目標逐級細化，嚴格要求各單位完成每日目標。同時，設立獎懲機制，激勵員工奮勇爭先。

　　項目開始前，高縣郵政業務進度僅40%，缺口極大。“每天一小步，十天一大步，只要我們嚴格完成‘工作清單’計劃，一定能勝利！”每日晨會上，來復鎮營業所負責人趙艷都會為員工加油打氣，并提醒完成每日計劃。在這里，員工們有一套“工作清單”，上面寫滿了當日工作任務和目標。每天營業結束后的夕會上，大家聚在一起對照清單進行復盤，提出改進措施。

　　每日“工作清單”是宜賓郵政開展專推營銷的一項重要“法寶”。通過將宏觀目標剖解細分形成清單，嚴格督促市、縣、網點三級對每日重要工作進行執行落地，達成“何時做、誰來做、誰監督、誰反饋”的清晰分工，使項目推進形成有效閉環，助推業務高效發展。

　　“我的‘工作清單’上寫滿了活動的執行步驟和分解目標，它幫助我系統地組織活動，使工作效率顯著提升。”正值桑葚上市，理財經理劉淼按照“工作清單”上的客維計劃，早早地組織策劃客戶采摘桑葚活動。得益于“工作清單”，這次活動比以往準備得更充分，客維效果更好。客戶們有說有笑地采摘著桑葚，與來復鎮營業所的關系也更親密。目前，高縣郵政已完成中郵數智化營銷活動目標的127%，提前完成中郵長期期交全年目標。