浦城分公司貫徹落實集團公司部署要求和省分公司工作安排，強化郵銀協同，按照市分公司“75522”要求，扎實推進“整村授信、整村開發”工作取得初步成效，為助力鄉村振興戰略落地見效貢獻郵政力量。截至5月9日，已推進鐵爐村等5個行政村的整村開發，完成4個鄉村振興普惠金融工作室掛牌，建成村郵站點3個，累計注冊郵生活會員222戶，發展融資e貸款17戶，授信額度202萬元；已經收集18個綠卡村整村開發的全部信息，11個區鄉網點已累計收集189個行政村56461戶信息，為今后開展客戶的分類建檔、精準營銷及深耕農村市場打好基礎。

　　統一思想 組織有序

　　為確保走訪、開發工作扎實推進、取得實效，浦城分公司統籌計劃、精心組織，落實“四個到位”。組織到位。第一時間成立以“一把手”為組長的整村開發工作專班及郵銀聯合工作組，并確定為“全員參與”的項目工程，明確各部門、網點及郵儲銀行的工作目標，按照整村開發啟動、行政村會員發展、村民客戶在代理網點開戶、信用村主動授信、激活主動用信、完善村郵站點功能等工作步驟扎實推進，統籌制定整村開發工作計劃和下村走訪時間表。培訓到位。從走訪同一話術、客戶信息建檔、產品介紹、業務流程等方面對各專業和網點人員進行全面培訓，統一思想、同一步調，以實現精準獲客。協同到位。通過強化郵銀協同、專業協同，聯合走訪村主要負責人等關鍵人，以信貸產品為敲門磚，統一收集客戶信息和信貸授信，為業務拓展提供充分的數據準備。保障到位。根據各鄉鎮線路，專班領導小組成員分組對網點進行幫扶，在走訪聯絡、協調溝通、業務指導、后勤保障等方面給予支撐。

　　系統謀劃，扎實推進

　　浦城分公司在制定工作方案的基礎上，通過篩選目標行政村、聯系關鍵人、收集關鍵信息“三個關鍵步驟”，準確獲取客戶信息，為項目推進奠定基礎。明確目標。以“75522”為工作目標，通過優先選擇信用環境良好、產業優勢突出、常住人口較多、存量客戶較多、資金需求旺盛、政府扶持明顯、溝通協調較好的行政村為重點開發對象。緊抓關鍵。安排區鄉網點對接當地政府、城關網點對接街道社區，將獲取客戶信息作為關鍵第一步；將獲取的客戶信息及時與CRM系統客戶數據進行匹配，避免重復建檔。獲信獲客。以隨手禮維護村干部、網格員（小組長），取得信任和支持，由村干部幫助協調村民關系，網格員（小組長）帶領走訪，以獲得百姓認可和支持；同時以“投遞員1人+管理人員1人+信貸員1人”方式組成支撐小組，配合網點人員進村協助配合信息收集、注冊會員、業務辦理、授信等工作。

　　樹立標桿，復制推廣

　　浦城分公司通過認真研討，明確了整村開發“三步走”思路，即第一步在臨江鎮鐵爐村試點，第二步推廣到其他試點村，第三步總結經驗后在全縣復制推廣。同時將整村開發劃分為四個重點階段，即整村開發階段、授信階段、持續跟進階段和后續維護階段，并編寫整村開發實操手冊，制作“明白紙”，厘清工作要點，確保整村開發項目落實落地出成效。

　　浦城分公司積極學習借鑒安溪槐川村開發經驗，結合浦城實際，4月上旬召開整村開發部署推進會，確定鐵爐村作為整村開發試點，邁出第一步。目標確定后，郵銀聯合工作組在第六批省派臨江鎮鐵爐村第一書記徐俊濤及村干部的支持下，成立鐵爐村普惠金融工作室，并按照“75522”標準，連續開展2天的掃村活動，累計發展郵政會員100戶、郵生活110戶，新增存款15萬元，貸款3戶授信額度46萬元，初步形成了浦城縣域可復制推廣的整村開發模式。

　　以鐵爐村開發為模板，浦城分公司緊接著做好富嶺浮流村、九牧陽墩村、臨江錦城村及管厝的黨溪村4個重點村整村開發工作，截至5月9日，均已完成普惠金融工作室建設，并持續做好走訪掃村、業務拓展工作。（福建郵政工會）