2022年以來，自貢郵政認真貫徹落實集團公司“打造與眾多合作伙伴聯接互通、融合共贏的數字生態銀行”要求，宣貫培訓郵惠萬家銀行優勢及操作流程，持續開展郵惠萬家銀行客戶開發工作，取得良好成效。

　　吃透政策早行動

　　“去年10月1日，我們就開始做郵惠萬家銀行業務了，效果很好，不僅僅提升了我們的余額，也解決了客戶留不住的難題……”提及郵惠萬家銀行業務的優勢，自貢市沿灘區富全鎮郵政所經理賈志慧高興地說。

　　吃透政策，抓早抓好，是自貢郵政發展郵惠萬家銀行的總要求。2022年9月，在集團公司安排部署郵惠萬家銀行發展工作后，自貢郵政第一時間組織對區縣分公司一把手和分管金融業務領導以及金融業務部負責人座談培訓，進行思想統一。同時，迅速開展網點人員培訓，詳細向業務辦理人員介紹了郵惠萬家銀行開通流程，重點為大家講解了郵惠萬家銀行的優勢及發展好郵惠萬家銀行給網點業務發展帶來的作用，為后續郵惠萬家銀行發展奠定了堅實基礎。

　　“當時，開通郵惠萬家銀行并存入5萬元，可以獲得一張200元的優惠券……”自貢郵政金融業務部經理孔莉介紹說，“這個政策對我們發展有著很好的助力作用。”

　　在統一思想并吃透政策后，自貢郵政抓住2022年“國慶小長假”這一契機啟動該項業務，經過7天的奮戰，全市累計實現郵惠萬家銀行開戶客戶6.7萬戶。

　　內宣外拓抓客流

　　“王老師，我們郵政開發了一個郵惠萬家銀行，給您介紹下……”3月17日，走進自貢市沿灘區聯絡鎮郵政所，工作人員在等候區正向客戶介紹郵惠萬家銀行業務。“你這個郵惠萬家銀行有啥好處嘛！”客戶王先生好奇地問。

　　“安全、便捷、收益高。”聯絡鎮郵政所工作人員笑著給客戶王先生介紹說，“錢放在我們郵政，您可以放心噻！另外，這個郵惠萬家銀行里的零錢可以隨用隨取，還有收益，比您放在銀行卡的活期收益還要高……”

　　在工作人員的介紹下，王先生立即示意工作人員協助其安裝了郵惠萬家銀行App，并綁定他行賬戶，存入5000元至零錢包。

　　“廳堂一句話營銷”，是自貢郵政在廳堂開發郵惠萬家銀行客戶的致勝法寶。除此之外，自貢郵政不斷加強指導各網點開展外拓走訪工作，尤其是商戶走訪開發。

　　陳女士是聯絡鎮的一位商戶，由于距聯絡鎮郵政所較遠，因此她的錢均存在了距其較近的銀行。聯絡鎮郵政所經理楊興利在開發郵惠萬家銀行客戶中，將陳女士作為重點開發客戶之一，通過多次走訪，陳女士開始試用郵惠萬家銀行。現在，她已是聯絡鎮郵政所的VIP客戶。

　　“咱這個郵惠萬家銀行很好，可以自行辦理定期存款，還能買理財，用起來很方便。”提及使用體驗，陳女士笑著說。

　　目前，聯絡鎮郵政所已發展郵惠萬家銀行客戶1120余戶，全市第1。

　　發揮優勢見成效

　　走進富全鎮郵政所，郵惠萬家的宣傳資料隨處可見，“開戶送禮”活動正在熱鬧進行。在郵惠萬家銀行客戶拓展中，富全鎮郵政所不僅做好廳堂營銷，還通過郵惠萬家銀行線上業務優勢，不斷盤活外出務工存量客戶，促進資產提升。

　　“務工人員常年在外地，到網點辦理業務的客戶逐漸減少。”賈志慧介紹說，“郵惠萬家銀行作為線上業務，通過線上幫助客戶下載App，協助使用，就能很好解決這個難題。”

　　賈先生原本是富全郵政所的優質客戶，近年來他在富全郵政所的資產逐年下降。2022年10月中旬，賈志慧在拓展郵惠萬家銀行客戶中，通過電話向遠在外地的賈先生介紹了郵惠萬家銀行的優勢以及當時開通賬戶匹配政策，賈先生十分高興。

　　賈志慧將郵惠萬家操作流程錄制成“短視頻”發給賈先生，再通過電話協助賈先生辦理相關業務，獲得賈先生的認可。目前，賈先生的郵惠萬家賬戶資金已達20余萬元。而富全鎮郵政所在郵惠萬家銀行業務發展中，已實現存量客戶1100余戶，月日均總資產達到2710萬元。

　　路雖遠，行則必至；事雖難，做則必成。2022年，自貢郵政持續強化郵惠萬家銀行客戶開發工作，累計發展郵惠萬家銀行客戶4.9萬戶，結存客戶月日均總資產9064萬元，分別占全省比重14.67%、29.43%，均列全省第1。截至3月18日，本年新增客戶1.1萬戶，結存客戶6萬余戶，結存總資產2.65億元，列全省第1。