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創優爭先
評優選先勞動競賽素質工程

    潛江郵政多措并舉加快長期期交業務發展

    作者:龍申華、趙丹、許旭來源:湖北省郵政工會時間:2023-02-14

      潛江市郵政分公司按照“躉交夯規模、期交優結構、終身壽提占比、健康險促破題”的經營思路,本著“早部署、早行動、早跟蹤、早儲備”的原則,全力加快長期期交業務發展。截至2月8日,本年累計完成長期期交保費進度76.38%,列全省第1位;累計實現保費收入進度94.73%,列全省第2位;5+N及以上保費占比80%,列全省第5位。

      為搶抓春節營銷的黃金時間,該分公司加大長期期交業務發展力度,多措并舉,做好三篇文章,全力確保客戶邀約到位、信息收集到位、產品宣傳到位。

      在精準邀約上做文章。充分利用CRM系統對客戶進行畫像,鎖定年齡為35-45歲之間購買過躉交產品的客戶,進一步了解客戶基本情況。以強制儲蓄、子女教育、財富傳承、養老金等為切入點進行邀約,員工每日電訪不少于50戶,理財經理每日面談不少于5戶。

      在意向收集上做文章。成立由“一把手”牽頭,分管領導作為“首席營銷經理”,各部門人員組成的“外拓戰隊”,帶頭深入網點,做好旺季幫扶工作。網點人員盡銳出征,投遞員通過郵路宣傳引流,營業員通過柜臺識別做好意向客戶引流,理財經理篩選意向客戶信息進行二次回訪。

      在宣傳造勢上做文章。線上加強媒體宣傳,在潛江本地官方電臺投放新年祝福廣告,潛江郵政微信公眾號開展“回鄉有禮”線上活動,吸引2567人參與。線下加強氛圍營造,各網點利用LED屏、熒光板等重點宣傳長期期交產品,常態化組織開展不同主題的保險廳堂微沙龍活動。截至2月7日,全市共開展保險微沙75余次、網點沙龍63場,累計參與客戶1563人,期交產能1289萬元。

      為進一步提高業務發展的針對性、有效性,該分公司聚焦能力提升,堅持“一把手親自抓、分管領導仔細抓”的作戰思路,高度重視長期期交特訓營活動。自特訓營活動開展以來,累計完成長期期交日平臺進度,居全省前列。全面深化與各大保險公司的溝通合作,通過專業培訓提升員工專業知識、強化營銷意識。同時,聚焦督導落實,組織開展了“兔飛猛進、群雄爭霸”“大單有獎”等活動,鼓勵員工及時曬單,及時給予獎勵兌現;加強長效管控,每日對后進支局開展一對一督導,鼓勵后進支局迎難而上、趕超先進。