客戶資源是網點發展的基礎與核心，在今年的開門紅工作中，大興區分公司舊宮支行采取“四常增客法”，通過針對各類客群的轉化、提升、聚攏、拓新，不斷拓充客戶資源，有效助力了支行的經營發展。截至2月4日舊宮支行保險收入累計完成331.8萬元，絕對值區局排名第一，市公司排名第九。

　　客戶是營銷關鍵，有了客戶才有全資產業務的開發。2022年該支行有效客戶增長1244戶，列全市第一。目前支行共有微信群23個，群中客戶3750人，通過開展郵政線上活動，邀請老客戶拉新入群，以群養群，通過網點活動，引流線下，助力經營發展。 為提升客戶觸達，支行每周開展至少一次直播活動，從一開始的幾十人觀看，到現在的每場數百人參與，成功建立了新的宣傳、獲客陣地，實現了更加廣闊的客戶觸達。 此外，舊宮支行每月組織不少于兩次超值團購活動，活躍存量客戶，提升客戶到訪。同時借助老帶新活動，助力支行客戶增長同時大大提高與客戶的粘合度。支行2022年共計開展團購46場，為支行引流到訪五千余人。

　　客戶是支行生存的基礎，是價值創造的來源，更是經營發展的活水。舊宮支行在今后的發展中將時刻以服務為根本，以信譽求生存、以專業提效益，以增客謀發展。（北京郵政工會）