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創優爭先
評優選先勞動競賽素質工程

    百億巡禮 | 簡陽郵政儲蓄余額發展的“進行曲”

    來源:四川省郵政工會時間:2023-02-07

      2023年“開門紅”以來,成都市簡陽市郵政分公司結合自身實際,初步探索出一條以“抓客戶”“抓資金”的發展路子。截至1月31日,時點余額規模達到118億元,儲蓄余額旗開得勝、節節高升;新增金融總資產3.39億元,發展勢頭一路向好。

      三張“硬核牌”抓市場

      簡陽市是一個外出務工大縣,每年有近60萬人外出務工。為牢牢搶住務工客戶市場,簡陽郵政因地制宜制定了“務工專項營銷方案”,打出了信息采集、產品宣傳、優質服務三張“硬核牌”,實現對務工客群的精準維護。

      “大哥,您從哪里回來呢?憑返鄉車票就可以領取超市優惠券,快來看看哦!”春節前夕,禾豐支局積極開展“一張車票,一個行李箱,裝滿幸福盼您回家”的廳堂活動。活動一經傳開,當天就有46位返鄉客戶陸續到場參加廳堂領券、抽獎、茶話會等活動。

      “這個活動就是想讓鄉親們有家的感覺,他們一邊參加活動,我們一邊做客戶信息搜集。”禾豐支局長袁雪梅認為返鄉活動“大有可為”。活動期間,禾豐支局對返鄉人員的家庭情況、返鄉行程以及金融需求做了詳細的登記。

      “近年來,我們重點關注外出務工人員,從務工人員子女、務工家庭老人著手,平時走家串戶多關心、多幫助,在務工人員返鄉時,我們常常都能收獲驚喜。”簡陽郵政金融業務部經理蔣艷對抓務工資金充滿信心。2022年,簡陽郵政56個金融網點同步開展務工客群專項營銷活動,累計服務務工客戶15萬余人次,新增儲蓄金額20395萬元。

      “郵政+”場景引客流

      簡陽郵政70%的網點在農村,30%的網點在城區。在城市金融發展的“賽道”上,當地金融機構數量多、密度大,面對城市客戶復雜多元的需求,如何抓住這部分城市客戶?一直是簡陽郵政探索的重點和難點。

      “城市和農村客群完全不一樣,要從傳統營銷向精準營銷轉變!”簡陽郵政圍繞客戶消費生活軌跡,打造消費場景,實現對客戶的綜合化服務。

      “我今天到郵政寄快遞,沒想到在這里得到了便捷的法律咨詢,郵政員工還幫我聯系上了律師。”家住雄州大道的秦女士在郵政獲得了專業貼心的幫助后,從此就成了郵政的常客,一來二往的信任讓她在“開門紅”中購買期繳保險20萬元。

      簡陽郵政充分發揮“郵政+”平臺優勢,因地制宜在網點搭建起企業法律服務驛站、愛心驛站、戶外勞動休息驛站……讓客戶感受到多元化服務。同時,還借助稅郵、警郵等服務平臺,不斷增強客戶黏性,實現獲客引流。

      “線上+線下”活動齊發力

      “每月都會收到草池郵政所的活動邀請,最近一次是邀請古鎮游,做得真的很用心,我們也玩的很開心,郵政真正把我們放在了心上。”簡陽草池郵政所VIP客戶秦女士對郵政的客維活動贊不絕口。

      客戶就是市場,客戶就是潛力。簡陽郵政緊扣節假日,開展特色活動,像這樣“花心思”的主題策劃活動還有很多,如生日會、答謝會及金融知識小課堂、養生講堂、廚藝比拼、避暑套餐等。

      簡陽郵政“線上”活動同時發力,通過打造“金融生態圈”,開展商家省錢購、春節七天樂、商戶抽獎、星級達標等活動。56個網點的每一名員工經常頭腦風暴,組織出一場場驚艷又溫暖的活動,每一場都爭做精品,爭取效果,不斷吸引著大批忠實客戶。

      2022年,簡陽郵政開展活動共1276場,累計維護客戶21.8萬人次。新增余額列全省郵政第2位,余額增幅列全省郵政“十強縣”第1位。

      新起點,新征程。簡陽郵政將搶抓成都“東進主戰場”的戰略機遇,借勢向前、勇敢拼搏,拼出成郵“龍頭”的韌性與決心。