作者:南平郵政工會江濱,浦城郵政工會陳輝躍 | 來源:福建省郵政工會 | 時間:2023-02-06 |
在首季保險競賽戰(zhàn)役中,浦城縣分公司緊緊圍繞“無余額不穩(wěn)、無保險不富”的發(fā)展要求,錨定目標、搶先抓早、勇開新局,提前42天率先完成首季保險收入目標,實現(xiàn)2023年首季保險“開門紅”。截至2月2日,累計銷售保險11061萬元,其中躉繳保險9892萬元,期繳保險1168萬元,總保費規(guī)模暫列全市第一,同比保費(7886萬元)增幅40%;實現(xiàn)保險收入814萬元,首季收入目標達成率100.4%,暫列全市第一,全市第一個達成首季收入目標,同比2022年收入(551萬元)增幅47%。
搶抓機遇,落袋為安
首季保險戰(zhàn)役的成敗關系著全年代理金融業(yè)務收入總盤,浦城縣分公司認真貫徹落實省、市分公司工作要求,早安排、早部署,明確各網(wǎng)點階段目標、階段獎勵,做到全員心中有數(shù),明晰努力方向,全力圍繞收入目標戰(zhàn)斗,全力以赴搶抓機遇,把握首季市場資金充足這一時間窗口,盡早實現(xiàn)落袋為安,為首季金融業(yè)務發(fā)展打好堅實基礎。
分步實施,有序推進
躉繳保險資金存續(xù)周期短,滿期到賬收益較好,客戶接受度高,是擴大銷售規(guī)模,快速提升收入的快速途徑,為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供循環(huán)資金。浦城縣分公司及時制定“三個策略”,即制定方案及時部署,抓實抓細保險蓄客;篩選兩年及以上定期客戶,逐一營銷轉(zhuǎn)化;借助躉繳保險收益優(yōu)勢,鼓勵網(wǎng)點大力挖轉(zhuǎn)他行客戶資金,截至2月2日,轉(zhuǎn)化二年及以上定期728萬元。期繳保險做好常態(tài)化發(fā)展,網(wǎng)點做到逢客必說、人人有銷售、日日有出單,從12月17日開始長期期繳無掛零天數(shù),持續(xù)25天出單10萬元以上。1月25日以來日平臺達成天數(shù)8天。
精細管控,狠抓落實
浦城縣分公司“四個到位”做好過程管控,抓好落實。一是售前服務到位,提前幫助意向客戶開通手機銀行、做好風險測評,提前告知客戶準備好身份證、銀行卡、手機等必要物品,網(wǎng)點分時段邀約客戶到訪。二是準備工作到位,提前做好網(wǎng)點雙錄設備測試,雙錄流程演練,確保快速出單。三是復盤工作到位,網(wǎng)點每日復盤當日工作得失,及時補缺補漏,確保工作成效。四是氛圍營造到位,每天在群內(nèi)實時播報邀約情況、蓄客業(yè)績、出單喜報和達成慰問,營造“比學趕幫超”濃厚的發(fā)展氛圍。(福建郵政工會)