在首季保險競賽戰(zhàn)役中，浦城縣分公司緊緊圍繞“無余額不穩(wěn)、無保險不富”的發(fā)展要求，錨定目標、搶先抓早、勇開新局，提前42天率先完成首季保險收入目標，實現(xiàn)2023年首季保險“開門紅”。截至2月2日，累計銷售保險11061萬元，其中躉繳保險9892萬元，期繳保險1168萬元，總保費規(guī)模暫列全市第一，同比保費（7886萬元）增幅40%；實現(xiàn)保險收入814萬元，首季收入目標達成率100.4%，暫列全市第一，全市第一個達成首季收入目標，同比2022年收入（551萬元）增幅47%。

　　搶抓機遇，落袋為安

　　首季保險戰(zhàn)役的成敗關系著全年代理金融業(yè)務收入總盤，浦城縣分公司認真貫徹落實省、市分公司工作要求，早安排、早部署，明確各網(wǎng)點階段目標、階段獎勵，做到全員心中有數(shù)，明晰努力方向，全力圍繞收入目標戰(zhàn)斗，全力以赴搶抓機遇，把握首季市場資金充足這一時間窗口，盡早實現(xiàn)落袋為安，為首季金融業(yè)務發(fā)展打好堅實基礎。

　　分步實施，有序推進

　　躉繳保險資金存續(xù)周期短，滿期到賬收益較好，客戶接受度高，是擴大銷售規(guī)模，快速提升收入的快速途徑，為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供循環(huán)資金。浦城縣分公司及時制定“三個策略”，即制定方案及時部署，抓實抓細保險蓄客；篩選兩年及以上定期客戶，逐一營銷轉(zhuǎn)化；借助躉繳保險收益優(yōu)勢，鼓勵網(wǎng)點大力挖轉(zhuǎn)他行客戶資金，截至2月2日，轉(zhuǎn)化二年及以上定期728萬元。期繳保險做好常態(tài)化發(fā)展，網(wǎng)點做到逢客必說、人人有銷售、日日有出單，從12月17日開始長期期繳無掛零天數(shù)，持續(xù)25天出單10萬元以上。1月25日以來日平臺達成天數(shù)8天。

　　精細管控，狠抓落實

　　浦城縣分公司“四個到位”做好過程管控，抓好落實。一是售前服務到位，提前幫助意向客戶開通手機銀行、做好風險測評，提前告知客戶準備好身份證、銀行卡、手機等必要物品，網(wǎng)點分時段邀約客戶到訪。二是準備工作到位，提前做好網(wǎng)點雙錄設備測試，雙錄流程演練，確保快速出單。三是復盤工作到位，網(wǎng)點每日復盤當日工作得失，及時補缺補漏，確保工作成效。四是氛圍營造到位，每天在群內(nèi)實時播報邀約情況、蓄客業(yè)績、出單喜報和達成慰問，營造“比學趕幫超”濃厚的發(fā)展氛圍。（福建郵政工會）