作者:武夷山市分公司 黃曉莉、龔梅丹 | 來源:福建省郵政工會 | 時間:2023-02-05 |
新跨賽開展以來,武夷山市分公司全員樹牢“無余額不穩,無保險不富”理念,在市場開發、客戶維護、活動組織、督導幫扶等方面多向發力,助力余額快速提升。截至1月30日,武夷山市分公司余額規模達241996萬元,跨賽余額凈增24121萬元,完成率101.3%,暫列南平全市第一。
走訪“實”, 堅持“走出去”
武夷山市分公司通過細分走訪區域、細化走訪目標,開展網格化走千訪萬活動,重點走訪茶企、商貿、返鄉客戶,深挖茶葉特色資金、年終商貿戶回流資金等。通過走訪收集客戶信息并建檔,累計開展走千訪萬活動78場次,客戶信息建檔1328戶;通過網格化有效走訪,及時跟進邀約客戶到訪參加網沙活動,實現資產提升。截至目前,累計開發有效客戶206戶,攬收資金12570萬元,其中茶產業特色資金6231萬元。
維護“實”,主動“迎上去”
春節前夕,疫情形勢嚴峻,應對客戶到訪量驟減的情況,武夷山市分公司迅速組織網點人員加大存量客戶電聯頻次,搶抓滿期資金留存,實現滿期資金留存3010萬元,轉化保險1867萬元。同時,充分發揮協同優勢,制訂“金融+寄遞+個性化”綜合服務方案,成功開發郵速協同新客戶45戶,攬收資金1378萬元。
活動“實”,熱情“請進來”
以節日為契機,按時間軸設計國慶、元旦、元宵等節日活動,按客群分類開展金融知識進校園、夕陽紅生日會等主題網沙活動以及暖心防疫線上健康知識講座。通過開展23場引流活動,累計獲客342戶,攬收資金1586萬元,帶動保費銷售1216萬元。借助春節市場契機,金融部還與市場部、渠道部聯動開展“福至新春—年貨節”主題營銷活動,助力攬收余額582萬元,銷售期繳保險20萬元,銷售汾酒52件。
督導“實”,扎實“沉下去”
明確各項業務發展責任人,按照不同崗位職責細化崗位責任分工,強化日平臺通報督導,營造“比優爭先”趕超發展氛圍。建立分公司領導總督導、部室包點督導、金融部重點督導的督導幫扶機制,在關鍵節點深入網點幫扶。還通過開展“我為金融做貢獻”活動,全體員工發揚主人翁精神積極為“吃飯工程”助力,凝聚全力奮戰金融余額新跨賽。截至目前,武夷山市分公司非從儲人員百分百參與,累計攬收資金1115萬元。(福建郵政工會)