新跨賽開展以來，武夷山市分公司全員一心樹牢“無余額不穩，無保險不富”理念，在市場開發、客戶維護、活動組織、督導幫扶等方面多向發力，助力余額快速提升。截至1月30日，武夷山市分公司余額規模達241996萬元，跨賽余額凈增24121萬元，完成率101.3%，暫列全市第一。

　　走訪“實”，堅持“走出去”

　　武夷山市分公司通過細分走訪區域、細化走訪目標，開展網格化走千訪萬活動，重點走訪茶企、商貿、返鄉客戶，深挖茶葉特色資金、年終商貿戶回流資金等，通過走訪收集客戶信息并建檔，累計開展走千訪萬活動78場次，客戶信息建檔1328戶。通過網格化有效走訪，及時跟進邀約客戶到訪參加網沙活動，實現資產提升。截至目前，累計開發有效客戶206戶，攬收資金12570萬元，其中茶產業特色資金6231萬元。

　　維護“實”，主動“迎上去”

　　春節前夕，疫情形勢嚴峻，應對客戶到訪量驟減的情況，武夷山市分公司迅速組織網點人員加大存量客戶電聯頻次，搶抓滿期資金留存，實現滿期資金留存3010萬元，轉化保險1867萬元。同時，充分發揮專業協同優勢，制定“金融+寄遞+個性化”綜合服務方案，成功開發郵速協同新客戶45戶，攬收資金1378萬元。

　　活動“實”，熱情“請進來”

　　以節日為契機，按時間軸設計國慶、元旦、元宵等節日活動，按客群分類開展金融知識進校園、夕陽紅生日會等主題網沙活動以及暖心防疫線上健康知識講座，通過開展23場引流活動，累計獲客342戶，攬收資金1586萬元，帶動保費銷售1216萬元。借助春節市場契機，金融部還與市場部、渠道部聯動開展“福至新春—年貨節”主題營銷活動，助力攬收余額582萬元，銷售期繳保險20萬元，銷售汾酒52件。

　　督導“實”，扎實“沉下去”

　　明確各項業務發展責任人，按照不同崗位職責細化崗位責任分工，強化日平臺通報督導，營造“比優爭先”趕超發展氛圍。建立分公司領導總督導、部室包點督導、金融部重點督導的督導幫扶機制，在關鍵節點深入網點幫扶。還通過開展“我為金融做貢獻”活動，全體員工發揚主人翁精神積極為“吃飯工程”助力，凝聚全力奮戰金融余額新跨賽。（福建郵政工會）