在金融保險大會戰競賽中，截至1月5日，浦城縣分公司累計銷售保險8365萬元，其中躉交保險7850萬元，期交保險515萬元，總保費規模暫列全市第一，同比2022年1月5日保費（6367萬元）增幅31.3%；實現保險收入513萬元，完成首季目標63.3%，全市第一個達成首季60%收入目標，同比2022年1月5日收入（374萬元）增幅37.1%。

　　算清員工收入，激發發展動力

　　浦城縣分公司始終堅持“首季代理金融收入序時進度能否達成32%，實現企業效益、員工利益最大化的關鍵是保險收入目標能否達成”發展理念，提前制定方案，凝心聚力細謀劃，精心部署抓落實，確保打贏首季開門紅戰役。特別是在網點和員工的發展目標上，浦城縣分公司下足功夫，將保險總目標細分到網點，并做好網點各階段和時間節點目標再細分，列出每個網點每個階段要做多少，能拿到多少獎勵，制作了“明白紙”，讓網點員工能清晰知道自己的努力方向，讓員工明確發展目標、踩準節奏，會算賬、算清賬，有效激發員工發展動力。

　　理清發展思路，凝聚發展合力

　　“躉交保險是取勝的關鍵”。浦城縣分公司從躉交保險有利于銷售、有利于競爭、有利于達成目標、有利于可持續發展四個維度幫助網點理清思路和踩準發展節奏。12月17日前，引導網點全力以赴通過躉交保險挖他行和轉化2年及以上定期存款，1月1日躉交預投保保費5145萬元，其中攬收他行資金2600多萬元，轉化2年及以上定期存款1100多萬元；12月17日-30日，重點銷售期交和保險到期資金的轉化蓄客，1月1日開始重點轉化保險到期資金，截至1月5日轉化保險到期資金1800多萬元，轉化率50%以上。

　　分層分級培訓，提升銷售能力

　　“磨刀不誤砍柴工”，浦城縣分公司聚焦網點營銷能力提升，采取四項舉措，扎實做好保險培訓和演練工作。鞏固流程，提前對網點所主任和理財經理、普通員工、兩年以內新員工安排針對性的培訓，鞏固和強化網點在客戶邀約、銷售面談、促成、售后服務標準化銷售流程等方面的業務水平；規范動作，制作資產配置網沙課件，每個網點錄制通關視頻，提升一對多的銷售能力；統一話術，制作網點銷售墊板工具，并配備對應話術，解決銷售過程中存在的疑難問題；解決難點，聚焦網點各崗位、各環節的銷售中的短板問題，及時分析糾偏，有針對性采取措施，進一步提升隊伍應變能力。（福建郵政工會）