洛江分公司堅持“以利潤為核心，以收入為中心，以AUM為重心”的主基調,突出余額保險雙向發力、活動項目雙輪驅動、基礎優質客戶雙管齊下，來推動代理金融業務的高質量發展。截至12月11日，洛江郵政余額規模突破17億元，年增超2.1億元，創歷史新高。

　　踩準節奏，頂層策劃，促進效益提升。堅持“無余額不穩，無保險不富”的發展理念，一方面形成“日平臺+財富日”發展模式，以常態抓基礎，以爆點促產能，推動余額穩步增長，截至12月11日，網點點均規模24557萬元，點均凈增3019萬元，排名全市第一，其中雙陽網點年增近8000萬元，網點余額規模突破4億元；另一方面積極開展“秋收豐產 贏戰開門紅 我為金融作貢獻”協同競賽活動，配套發展政策、成立精英團隊、制訂走千訪萬計劃。動員分公司全部員工，加大外拓走訪力度，本年新增有效優質收單商戶352戶，完成率101%，排名全市第三，年增有效收單商戶1315戶，完成率排名全市第二。在支局與網點的互相配合下，累計新增代發企業22家，新增委托戶數3286戶，提前5個月完成全年指標，累計帶動余額2007萬元。通過做大基礎客戶群，有效調整余額定活比例，提升利差收益率，定活比達37.14%，居全市第一。

　　提升服務，注重體驗，推動項目發展。以規范化服務標準，不斷提升服務意識，在踐行“亮堂行動”的基礎上，完善網點設施，提升客戶體驗。一是在大走訪的同時，積極為郵驛付商戶解決收款碼使用過程中的疑難雜癥，在提高收款碼市場占有率的同時，提升客戶對郵政產品的粘度，商貿款累計帶動日均余額5382萬元，定期存款3000萬元。二是針對社區客群對網點服務要求高、對附加值服務敏感、對特殊活動興趣濃等特性，圍繞社區組織針對性的活動深耕社區客群，以此提升客戶資產，代理保險在第一、二、三期數智化營銷活動共銷售長期期交保險909萬元，完成率居全市第二，快捷支付年新增戶數6148戶，提前完成全年目標；理財全年凈增6035萬元，規模和年增均居全市第一。三是落實“四進工程”，主動進村進社、進企進廠，為村社老人、企業員工激活推廣第三代社保卡，做到金融服務的“最后一公里”，共激活社保卡4222張，完成率100.5%，成為全市首個提前超額完成全年發卡目標單位，帶動余額800多萬。

　　跟班寫實，支撐幫扶，創新約談機制。明確金融部人員包掛網點，每周2天（工作日和周末各一天）下沉網點進行跟班寫實，全天候參與網點經營管理。網點如遇網沙或外拓活動人手不足，包掛人員及時前往網點充實人手，確保活動質量。每周布置網點寫實清單，金融部人員帶著任務（工作清單）下網點，在每周金融部復盤會上匯報跟班寫實情況，提出發展建議。并按照省市公司頻次及覆蓋面要求，同時結合洛江各網點實際，設置約談機制，爆發日前兩日與各所主任進行一對一對接，深入交流及時探討解決余額蓄客發展等問題，保證蓄客真實性，確保產能大爆發。（福建郵政工會）