新一輪跨賽以來，仙游分公司實施“五動工作法”（活動拉動、項目帶動、場景推動、專業聯動、政策驅動），踏準節奏，強化板塊聯動，黨建引領，村社共建、走千訪萬以及電聯面談等基礎拓客，助力余額一路飆升。截至12月15日，在全市“挑戰20億”四季度跨賽活動中，仙游分公司凈增余額3.1億元，完成四季度跨賽目標107%，凈增額及進度均列全市第一，全年累計凈增余額達7億元，占全市年增比重43.9%。

　　活動拉動，引客流、拓新客、猛上量

　　該分公司堅持“無余額不穩、無保險不富”策略，市分公司黃漢榕總經理指出：仙游縣局要充分發揮領頭雁作用，代理金融要大干快上，超常規發展。

　　落實“走千訪萬、項目跟進、活動連連”策略，主攻五大客群，VIP客戶、到期客戶(定期/保險)、1-30萬資產段客戶、員工人脈圈客戶及網點區域特色客戶等，利用CRM系統，通過走千訪萬、電聯走訪等抓手，靶向營銷。開展“國慶大狂歡”、第二屆“桂花香”感恩節活動，抓實“文旦柚”特色資金、商貿收單、優待證及代收付項目等，結合“每周蔬菜節”、“我為群眾辦實事”及“愛在夕陽紅”等主題場景活動推進；在開展第二屆“桂花香”感恩節活動中，以“關愛留守兒童 傳遞幸福溫暖”為主題，聯合縣總工會、縣紅十字會、縣民政局、縣教育局等項目運作，以“一元公益”、“積分權益”以及“百人大抽獎”為噱頭，板塊聯動，開展“掃鎮掃街掃村掃樓掃戶”活動，駐村、駐街道、駐市場的宣傳推動，累計走訪、電聯宣傳達5.2萬人次，到訪存款客戶數1391人，新增客戶645戶，入賬資金2.7億元，凈增余額1.53億元。

　　項目帶動，夯基礎、定抓手、速突圍

　　深耕重點項目，落實“五客”（訪客、識客、知客、獲客、粘客）法，做多客戶，因地制宜，做大項目，做強余額。

　　在特色資金項目攬收上，該分公司整合三大板塊資源投入（組建項目團隊/客戶資源共享/產品資源整合），在文旦柚產業上游、中游、下游組織部署走千訪萬、全面摸排，明確客戶資金流量流向等信息，截至目前，全縣攬收文旦柚特色資金近5000萬元，實現翻番。

　　在優待證項目開發上，該分公司第一時間拜訪分管副縣長、縣退役軍人事務局等關鍵部門，積極爭取到縣退役軍人辦事處駐點臺席以及10個鄉鎮服務辦事處，截止12月9日，共采集11628戶（其中：已激活4033戶），占全市采集比重66.2%、采集進度達106%，采集數、激活數均列全市第一。

　　在商貿收單項目上，該分公司實施“借貸分離”以及“存款滿減”手續費優惠活動，結合商貿作戰圖，對網點周邊1公里范圍內重點商圈、菜市場等逐一走訪宣傳，11月份新增商貿收單214戶。12月份賴店“商貿一條街”開發上，聯合菜市場管理員走訪網點周邊沿街小賣部，新增50個開店寶二維碼收單商戶。

　　場景推動，專業聯動，激勵全員齊發力

　　該分公司將信用貸款以及信用卡作為“敲門磚”，組織開展黨建引領、村社共建、信用村建設等工作，落實“每周蔬菜節”、“我為群眾辦實事”以及“愛在夕陽紅”等主題場景活動，回饋新老客戶，累計獲客1323戶，攬金2535萬元。同時，開展寄遞板塊、郵務板塊、職能部門聯動營銷，網點設置“每日之星”、“標桿先進”等榮譽激勵，標桿引領，掀起全縣“比學趕幫超”的發展熱潮，累計攬金1050萬元；同時該分公司從目標倒推、節奏把控、節點推進、每日平臺、時點跟進等方面入手，精細化管理，提升質效。（福建郵政工會）