石獅分公司深刻理解金融是“第一吃飯業務”的專業定位，堅持“無余額不穩、無保險不富”策略，堅定信心，搶前抓早，持續提升跨賽效能，不斷朝著代理金融實現跨越式發展方向前進。截至11月30日，石獅分公司率先完成金融跨賽第四季度余額競賽目標，第四季度余額累計凈增1.74億元，目標完成率101%，完成率排名全市首位！

　　謀全局，理清發展思路　

　　立足新跨賽開局時機，石獅分公司統一思想，緊盯目標，做好2023年首季度發展形勢的分析研判，提前謀劃2023年全年發展規劃，明確高標定位、破局爭先的發展思路，在今年第四季度確保開好局、踩準節奏、乘勢而上，要求網點理清發展思路，搶時間、搶市場，拼出發展加速度。

　　　　提規模，致力發展上量　

　　石獅分公司推行“分層經營+自主經營”發展理念，分層、逐級為每個網點制訂余額跨越目標及發展方案，引導網點在轉型發展的道路上找到符合自身特色發展路徑；同時加大余額上規模激勵政策及跨賽發展政策，推動網點實現新跨越，余額上規模。截至目前，石獅分公司已消滅2個1.5億元以下規模網點，余額規模達23.15億元，點均規模超2.1億元，年增達3.24億元，點均年增達2942萬元！在新跨賽期間，香江網點實現規模突破4億元，金相網點突破3億元，靈秀網點突破2億元！

　　　　抓轉型，提升經營能力　　

　　石獅分公司堅持深化網點12345經營模式，要求各網點以培養客戶生態圈為主線，圍繞商貿、代發、社保、特色資金等項目拓寬獲客蓄能渠道，進一步做深做透目標市場，加大力度走千訪萬獲客，不斷夯實基礎客戶“基石”！堅持常態抓基礎，節日促產能，堅持自主經營活動開展及行事歷動作管控，今年10月份以來，石獅分公司組織開展了“大干15天 奮戰22億”競賽，實現新跨賽僅用27天余額破億！全市統一組織的余額產能爆發活動中，累計定期凈增6709萬元，爆發四批次石獅定期產能均列全市第一！

　　強協同，共拓發展平臺　

　　今年以來，石獅分公司堅持幫扶包掛考核機制，強化協同發展管控及市場開發，為深入分析旺季發展市場，石獅分公司組織開展旺季“走千訪萬”工作，以商貿、社保卡、個人養老金、區域特色資金等重點項目為客戶開發“敲門磚”，確保有計劃、有組織、有安排，整合協同資源系統性拓客，堅持不斷復盤、不斷總結，不斷反思、不斷研判，最終實現從客戶維護、客戶拓展到提高業務發展的目的。（福建郵政工會）