三明市分公司在省分公司的指導下，適時推出“福至新春、融合發展”旺季營銷活動，將“福至新春”酒水項目有機融入到代理金融旺季“走千訪萬”活動中，成效初顯。自11月1日始，截至11月30日全區49個農村網點累計舉辦53場品鑒會網沙活動，參與活動客戶528人，累計銷售酒水51.96萬元，實現差價18.2萬元、差價率35%，現場收款39.03萬元、收款率76.85%。代理金融業務協同發展定期存款210萬元、活期存款352萬元、預約存款164萬元、躉交保險65萬元、期繳保險20.8萬元，資金歸集9戶。

　　創新模式搭平臺。以“郵政搭臺、商家唱戲”的方式，即郵政邀客戶、做活動，商家出商品、出費用，通過“VIP客戶品鑒會”網沙活動模式打造營銷場景。根據金融客戶需求，在現有合作商家挑選合作意愿強、商品需求高、價格優惠大的山西汾酒城商品參與活動；商家根據活動安排，精選適合農村的白酒、定制“VIP客戶尊享權益”優惠促銷政策，并配套活動費用；網點精準邀約代理金融存量客戶與潛在客戶參加活動，實現代理金融“維護+激活”、渠道“獲客+銷量”的有效協同。

　　獲客引流有策略。通過頂層設計提升“VIP客戶尊享權益”價值感，有效提升了客戶的獲得感，取得兩大成效。一是網沙活動現場白酒訂貨統一以郵政開放式繳費平臺碼牌收取現款，提升分銷經營質效。二是代理金融以權益升級為誘因，實現存量客戶AUM提升、潛在客戶有效激活，同時降低金融營銷成本。

　　專業協同1+1>2。各縣分公司高度重視并成立由市場部、金融部和渠道部通力配合的工作小組支撐項目落地，精心組織與支局網點的深度溝通，明確要求支局網點邀約客戶時，做到清楚明白告知客戶參加品鑒白酒活動可享受什么樣的政策，享受政策消費了可參與抽取多少價值的獎品，與客戶進行溝通交流，明確告知客戶現場下單現場付款，最后邀約確定消費或意向消費郵政商品的客戶參加品鑒會，做到每場客戶的精準邀約，保證每場品鑒會的質量，做到量到、款到、客戶明細到，實現協同發展成效。

　　此次專業協同實現了金融和渠道業務的資源融合、渠道復用、客戶共享和協同發展，為探索具有福建特色的融合發展之路作出了有益嘗試。12月份，三明市分公司將復制推廣至全區農村網點，預計可實現“福至新春”酒水銷售收入超100萬元，維護、激活金融客戶超千人。（福建郵政工會）