截至11月17日，廈門市分公司代理金融期末余額132.02億元，年增16.18億元，年點(diǎn)均凈增3302萬(wàn)元、位列全省第二；跨年度競(jìng)賽凈增4.6億元，完成四季度目標(biāo)114%、位列全省第三。

　　自我加壓，高標(biāo)定位。“把目標(biāo)掛在月亮上，掉下來(lái)也在樹(shù)梢上。”廈門市分公司在省分公司下達(dá)的四季度余額發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上自我加壓，提出四季度月日均新增6億元、10月底余額突破130億元目標(biāo)，力爭(zhēng)用6個(gè)月時(shí)間新增10億元。截至10月31日，廈門市分公司期末余額130.65億元，月增3.08億元。

　　搶先抓早，走千訪萬(wàn)。“快一步海闊天空，慢一步滿盤皆輸。”在7月份提前達(dá)成上輪跨賽奮斗檔目標(biāo)后，廈門市分公司提早謀劃，于8月26日至10月15日開(kāi)展“大走訪、送大禮、樂(lè)開(kāi)博”走千訪萬(wàn)活動(dòng)，以“維護(hù)一批老客戶、拓展一批新客戶”為目的，走訪客戶2.8萬(wàn)戶，帶動(dòng)余額凈增2.66億元，真正做到“訪客、識(shí)客、知客、獲客，粘客”，為跨賽充分蓄客、蓄能。

　　活動(dòng)連連，引爆產(chǎn)能。“生命在于運(yùn)動(dòng)、產(chǎn)能在于活動(dòng)。”廈門市分公司通過(guò)搭建多元活動(dòng)體系，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，10月4日-5日在全市開(kāi)展“歡度國(guó)慶 禮遇重陽(yáng)“雙節(jié)爆點(diǎn)活動(dòng)，下發(fā)20683條客戶數(shù)據(jù)，凈增余額1.1億元，打響跨賽第一槍。策劃“周周有活動(dòng)、日日有產(chǎn)能”“一周一品”系列活動(dòng)，每周提供一款商品“一元購(gòu)”為網(wǎng)點(diǎn)引流，已開(kāi)展“感恩‘柚’您”、“送‘吉’蛋”、“郵儲(chǔ)邀您來(lái)見(jiàn)‘面’”3期活動(dòng)，攬收余額8044萬(wàn)元，達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)178%。

　　項(xiàng)目帶動(dòng)，精準(zhǔn)施策。廈門市分公司圍繞“社保、商貿(mào)、特色資金”三大核心客群，以精細(xì)化管理把客戶做實(shí)、做深、做透。社保客群緊盯已退休且在郵儲(chǔ)辦理社保卡但未選擇郵儲(chǔ)代發(fā)的客戶，著力提升代發(fā)金額。商貿(mào)客群緊盯正常交易但年日均低于3000元的無(wú)效戶，以分檔費(fèi)率為抓手，著力提升留存。特色資金緊盯前期大摸排計(jì)劃表，針對(duì)四季度有資金到賬客戶進(jìn)行一對(duì)一跟蹤，著力做到顆粒歸倉(cāng)。跨賽期間攬收社保卡資金0.86億元、特色資金0.76億元、商貿(mào)資金0.6億元。

　　強(qiáng)化管控，激發(fā)動(dòng)力。廈門市、區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)以問(wèn)題為導(dǎo)向，直奔一線，靠前指揮；管理人員全部下沉到網(wǎng)點(diǎn)，支撐網(wǎng)點(diǎn)，幫助員工樹(shù)立信心、剖析市場(chǎng)，教會(huì)方法，并強(qiáng)化過(guò)程管控，緊盯日平臺(tái)，做到以日保周、以周保月、以月保季。“一級(jí)帶著一級(jí)干、一級(jí)干給一級(jí)看”的工作精神從上到下迅速傳導(dǎo)，基層員工上行下效、對(duì)標(biāo)發(fā)展，思想和行動(dòng)上迅速統(tǒng)一，“比學(xué)干幫超”氛圍日益濃厚。（福建郵政工會(huì)）