石獅分公司牢固樹立“無余額不穩、無保險不富”的發展理念，將金融作為“第一吃飯業務”，始終堅持收入導向，把客戶AUM資產規模擺在首位，抓好核心業務發展，實現“既增量又增收”。截至10月，收入進度及增幅排名泉州市首位，1-10月份金融收入達3572萬元，增收587萬元，完成率92.3%，比增19.7%。其中利差比增17.2%，增收339萬元,保險收入突破1000萬元，增收343萬元。

　　意識先行、統籌謀劃 抓牢經營主動權

　　石獅分公司明確保險是搶抓收入的有力抓手，搶前抓早，不等不靠，快打法，強管控，統籌做好目標分解、科學部署工作路徑、明確發展具體措施，強化愛心幫扶及技能提升，培養了一支“召必戰，戰必勝”的精英團隊。今年以來，石獅分公司相繼達成首季開門紅發展目標、全年長期期繳目標及2021-2022年跨賽保險資產目標、第一至三期保險數智化轉型發展目標，均排名全市首位，為全年收入進度的領先發展奠定堅實的基礎。全年長期期繳保費達2035萬元，完成率排名全市首位；全年保險收入達1002萬元，比2021年全年增加343萬元，非儲收入占比達35.3%，排名全市首位。

　　雙輪驅動、大干快上釋放強勁發展動能

　　堅持項目帶動，以培養客戶生態圈為主線，圍繞商貿、代發、社保、特色資金等項目拓寬獲客蓄能渠道。截至10月商貿收單項目年增有效優質商戶完成率排名全市首位，年增資產4638萬排名全市第二位；快捷支付本年新增7995戶，提前達成全年發展目標；代發工資新增代發單位30家，完成率排名全市第二；社保卡累計發卡數達7646戶，退役軍人優待證累計收集信息達1094戶。

　　堅持活動引領，精準打法，按周制定網點動作行事歷，按月結合節日、主題、時令制定活動行事歷，以常態抓基礎，以節日促產能，實現余額跑出發展“加速度”。

　　2021-2022年跨賽在帶入缺口4100多萬元的目標壓力之下，綜合金融資產及年均、月均余額目標三達成，綜合金融資產完成1.92億元，完成率109%，年均余額凈增1.4億元，完成115%，長期期繳完成5164萬元，完成133%，排名全市首位。

　　今年10月份以來，石獅分公司先后組織開展“大干15天 奮戰22億”競賽及余額產能爆發活動，實現新跨賽僅用27天余額突破億元，月日均余額凈增10840萬元，點均凈增985萬元，創近三年當月跨賽成績最高！年凈增達26060萬元，點均年增達2369萬元，年增增幅達13%，排名全市首位！全市統一組織的余額產能爆發活動中，累計定期凈增6709萬元，點均凈增610萬元，7個網點達成定期目標，爆發四批次石獅定期產能均列全市第一！

　　提速增效、轉型升級深化12345經營模式

　　今年以來，石獅分公司推行“分層經營+自主經營”發展理念，分層、逐級為每個網點制定余額跨越目標及發展方案，引導網點在轉型發展的道路上，結合區域特色和資源優勢，找到符合自身特色發展路徑，進一步圍繞點策經營，做深做透轄內特色市場，加大力度走千訪萬獲客，不斷夯實基礎客戶“基石”。

　　石獅分公司還提出堅持“12345”網點經營模式，通過堅持固化網點行事歷行為動作，堅持建設夕陽紅和村社平臺，堅持開展三大類活動，堅持走訪四大類單位，堅持持續推進五大拓客項目，逐步提升網點獲客獲信能力，提升經營控盤能力，持續堅持“日平臺+財富日+復盤日”階段打法，將“五客”落到實處，做實重點項目，做細過程管控，實現金融產能快速提升。

　　協同拓客，群策群力同頻共振營造氛圍

　　石獅分公司積極發揮協同效能，組織開展“我為金融做貢獻”競賽活動，建立幫扶包掛考核機制，明確每周周三為協同走訪日，要求包掛部室、金融部包掛人員協同網點開展走千訪萬工作，強化活動支撐，落實督導管控，真正做到深入基層聽聲音，解難題；建立復盤會制度，針對優秀網點、優秀個人、優秀幫扶支撐單位、分局進行表彰，鼓勵對標對表，全面營造爭先創優的濃厚發展氛圍。

　　在10月產能爆發活動中，組織開展“秋收豐產·協同打贏攻堅戰”營銷活動，抽調部室分局精英人員、網點營銷精英支撐“2+1”話訪及走訪工作，整合資源協同拓客，活動期間全市話訪總量14665戶，日均話訪1833戶，走訪戶數4978戶，日均走訪623戶，有效助推余額發展再上新臺階！（福建郵政工會）