7月以來，福州市分公司堅決貫徹落實省分公司“無余額不穩、無保險不富”的發展策略，積極發揚“四千精神”，克服疫情不利影響，緊盯新高點、適應新形勢、研究新打法，全心、全力、全員踔厲奮發戰保險。截至10月30日，第三期保險短程賽累計銷售標保7.92億元，實現保險收入3327萬元，提前拿下競賽目標！其中疫情期間銷售標保4577萬元，實現保險收入192.2萬元。

　　統一共識，堅定決心

　　踐行“千方百計”

　　在第一階段通過保險特訓營打造“攢錢大賽”活動紅寶書有效突破產能增強信心基礎上，面對疫情爆發后客流稀少、禁止聚集的不利形勢，市分公司領導班子連續組織召開了3場保險業務推進會，明確“金融增收、寄遞降本、郵務增效”的發展主線不動搖，鼓勵全市上下要以“堅如磐石、絕不退縮”的態度拿下第三期保險短程競賽，并聯動金融、郵務、寄遞各專業力量，確保實現“企業增效、員工增收”的目標。

　　轉變打法，強化組織

　　踐行“千言萬語”

　　市金融部通過組織多輪研討及網點實地調研，梳理出存量VIP客群、保險到期客群、手機銀行客群、各類資金到期客群、臨界財富客群五類保險目標客群，第一時間通過CRM系統推送給網點3.4萬戶的客戶源，為疫情期間保險營銷提供了強有力的數據支撐。同時，瞄準慰問關懷“切入點”，選好“郵生活”積分兌換“新抓手”，立足村社黨建共建“突破口”，制訂并下發7份疫情期間營銷指引，指導網點開展線上營銷及財私客戶大拜訪活動，結合當地防疫要求，落實電聯走訪，實現精準獲客。

　　打造場景，建立聯系

　　踐行“千家萬戶”

　　一方面，響應政府號召積極投身戰“疫”一線，依托村社黨建共建平臺開展公益活動，制訂村社共建工作計劃，走訪慰問維護村社關鍵人物。截至10月30日，全市疫情期間累計走訪慰問52個共建村社負責人，組織百余名志愿者支援132個小區及街道參與志愿者活動；另一方面，特殊時期重點加強對財私客群的走訪維護，不斷豐富并創新客戶關懷形式，一對一宣傳“郵生活”線上權益，為客戶送上米、油、口罩、消毒液等防疫必需品，根據客戶意見邀約至網點或提供上門服務，滿足這部分高端客群多樣化的業務需求，與客戶建立更加緊密的關系。

　　率先垂范，全員行動

　　踐行“千辛萬苦”

　　發揮黨旗引領作用，市分公司黨委發出倡議凝聚黨政工團力量，提高共謀發展、融合賦能的向心力和戰斗力。市分公司領導班子以身作則，帶頭攻堅克難，親自研究并體驗遠程雙錄出單流程、CRM數據分檔分類功能，為保險發展“問診把脈”；組織召開旺季保險業務幫扶培訓會，制訂保險轉介獎勵政策，發揮郵政、寄遞能人資源，各層級領導、機關部室人員紛紛助力保險銷售，累計銷售標保159.3萬元，營造“我為金融做貢獻”的濃厚氛圍，為保險發展“群策群力”。（福建郵政工會）