“哇，小李，你今年奪得全縣三個第一：1-9月份郊尾支局業務總收入達143萬元，完成率161.3%；在第三屆仙游“香樟杯”青少年書信大賽中成功發展11.5萬元，完成率287%；成功發展政務圖書71.1萬元。三項業務完成率均列全縣第一，真厲害啊！”得到稱贊的是仙游縣郊尾支局經理李漾。

　　李漾是一名“90后”，年輕的他，身上充滿著一股子剛毅和堅強。他先后從事郵儲柜員、客戶經理、郵政營業員、郵政片區經理，2022年6月擔任郊尾支局經理，他以“拼市場、拼服務、拼業績”的“三拼”精神勇敢面對市場的挑戰，不斷提升支局業績。2020年、2021年支局業務收入連年遞增，個人發展郵儲217萬元......2021年被省分公司評為“營銷創百優”優秀營銷員，2021年被市分公司評為“優秀先進個人”。

　　心中有市場

　　想要占據更多的市場份額，更需要“拼市場”的精神。在拓展項目上，李漾緊抓區域特色，實施“情感式、捕捉式、推薦式、互動式”營銷法，在今年“報刊征訂”系列專項營銷活動中，他重點突破校園市場，推出提升學生綜合能力的校園報刊《學生周報》《海峽兒童》等，得到了家委會及各位學生家長的認可。2022年收訂校園報刊30萬元，完成率達143％。

　　腦中有客戶

　　“想在激烈市場的競爭中立足，拼的就是服務。”李漾坦言。在拓展客戶上，他實施“1+N”策略，用心用情甚至用“計”去開發和維護客戶，成功拓展了郊尾鎮、鯉城街道各社區村等5個鄉鎮以及10多個縣機關單位和9家民營企業的政務圖書征訂，截至8月底，李漾累計營銷《習近平談治國理政》第四卷4537冊、《閩山閩水物華新—習近平福建足跡》3153冊，進一步拓寬業務覆蓋面。

　　行動有力度

　　跑營銷既是個體力活，也是個智力活。2022年在全縣中小學校開展第三屆仙游“香樟杯”青少年書信大賽中，李漾帶足方案資料冒雨前往西苑鄉政府，誰知，負責人臨時出去開會，他決心等，1個小時、2個小時……

　　“鄉長，開會回來了！”19點，李漾終于等到了。

　　“你還在等啊，趕緊進來，真是不好意思啊！”李漾用真心贏得了鄉長的信任，業務突破口就此打開。最終成功與郊尾鎮政府、菜溪鄉政府等9個單位簽約。

　　天道酬勤。不懈的努力換來的是客戶的認可、業績的攀升。“榮譽屬于過去，踏踏實實做好本職工作，更好地服務客戶，是我最大的心愿。”李漾堅定地說。（福建郵政工會）