按照近階段金融營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要求，麻城夫子河支局結(jié)合夫子河當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極行動(dòng)，精心組織，選擇目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，較好地完成了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)，7月18日至19日兩天，支局銷(xiāo)售“鴻運(yùn)一年定開(kāi)”理財(cái)產(chǎn)品214萬(wàn)元，完成計(jì)劃的225%，完成目標(biāo)的113%，列麻城各支局第一。

　　精心組織，制定方案。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夫子河支局的計(jì)劃為95萬(wàn)元，目標(biāo)為190萬(wàn)元。為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，夫子河支局成立營(yíng)銷(xiāo)小組，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)夫子河鎮(zhèn)資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，由投遞員師傅對(duì)鎮(zhèn)上商戶(hù)進(jìn)行細(xì)心分類(lèi)，鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，支局成員跟進(jìn)溝通，為本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

　　加強(qiáng)宣傳，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。支局圍繞活動(dòng)主題，鎖定適合產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)，上門(mén)拜訪，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求，由柜員為其宣傳剛發(fā)售的“鴻運(yùn)當(dāng)頭”理財(cái)產(chǎn)品，詳細(xì)講明此次發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品的交易模式、封閉期限等相關(guān)規(guī)則，讓目標(biāo)客戶(hù)從自身需求出發(fā)接納本款金融理財(cái)產(chǎn)品。同時(shí)，支局完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)整體聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)資源合力，取得一定效果。

　　重視售后，提升口碑。告知客戶(hù)此產(chǎn)品有一段時(shí)間的封閉期，提醒其預(yù)留出臨時(shí)需要周轉(zhuǎn)的資金，避免后期造成不必要的麻煩；對(duì)客戶(hù)提出的有關(guān)咨詢(xún)，及時(shí)完整解答，對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話(huà)或上門(mén)回訪。后期支局將搞好售后服務(wù)，把支局客戶(hù)反饋的內(nèi)容、要求作為最重要的工作來(lái)抓落實(shí)。