惠安城南營(yíng)業(yè)所將第三代金融社保卡作為發(fā)展本地基礎(chǔ)客戶的有力抓手，深耕養(yǎng)老代發(fā)市場(chǎng)。截至5月22日，共發(fā)展第三代社保卡1123張，期末卡存款余額結(jié)存508.2萬(wàn)元，網(wǎng)點(diǎn)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均列全市第一位。

　　在“早”字上著力

　　網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人深知養(yǎng)老代發(fā)對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的重要意義，敏銳洞察市場(chǎng)先機(jī)，在項(xiàng)目啟動(dòng)前便開始部署對(duì)周邊優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老金客戶進(jìn)行預(yù)約登記：一是優(yōu)先發(fā)展有“含金量”的社保客戶，搶在其他銀行前更早實(shí)現(xiàn)發(fā)卡。截止目前，網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)老金變更客戶已達(dá)702戶，月均上賬250萬(wàn)元以上；二是將其他客戶放置第二階段通知，網(wǎng)點(diǎn)分時(shí)段安排客戶辦理。在社保領(lǐng)取高峰期，網(wǎng)點(diǎn)至少保留一個(gè)社保專窗為客戶辦理。

　　在“快”字上發(fā)力

　　想做大、做優(yōu)項(xiàng)目規(guī)模，單靠網(wǎng)點(diǎn)的存量和窗口到訪客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為更快搶占市場(chǎng)，尋找突破口，網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)與社區(qū)、街道、老人會(huì)等群體接洽，通過“一引三進(jìn)五聯(lián)”、“黨建+鄰里中心”等活動(dòng)，快速推動(dòng)社保卡外拓。深入推進(jìn)“我為群眾辦實(shí)事”深化村社共建，并利用移動(dòng)展業(yè)開卡做到“現(xiàn)辦現(xiàn)拿”，大大提高網(wǎng)點(diǎn)外拓開卡效率，網(wǎng)點(diǎn)外拓共辦理社保卡558張，優(yōu)先搶占周邊社區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶群體。

　　在“勤”字上聚力

　　項(xiàng)目推進(jìn)至今，發(fā)展社保卡已成為網(wǎng)點(diǎn)人員根深蒂固的共識(shí)。柜員在窗口辦理業(yè)務(wù)時(shí)，勤開口營(yíng)銷，形成良好發(fā)展氛圍，同時(shí)帶動(dòng)客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介。此外，網(wǎng)點(diǎn)還將社保卡納入三級(jí)營(yíng)銷考核體系，強(qiáng)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，做到人人心中有目標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性和主動(dòng)性。（福建郵政工會(huì)）