石獅分公司以收入為中心，緊抓疫情后搶收增收工作，聚焦長期期繳業務發展。為全面有效推動復工復產，石獅分公司以數智化賦能傳統保險客戶營銷活動，截至5月16日，石獅分公司目標完成率排名全市首位，實現保費259.2萬元，完成率95.6%。

　　明確目標，聚焦業務發展

　　明確“死磕保險”是搶抓收入的有力抓手，樹立“早發展、早受益”理念。3-4月疫情期間，通過強化網點線上營銷蓄客動作，為活動目標達成奠定基礎；司領導高度重視，復工后多次組織召開推進會、復盤會，親赴網點督導工作，堅持“爆點+日平臺+大單突破”的精準打法，明確目標、加大政策、層層傳導，確保打出實效，實現收入與客戶的雙提升。

　　科技賦能，精準營銷打法

　　依托總行CRM系統，聚焦客戶數據挖潛、營銷場景搭建、活動過程管理，在CRM系統創建營銷活動，為網點提供精準客戶篩選；通過舉辦技能提升培訓及線上培訓，由管理員及督訓員收集整理分享優秀營銷案例、組織話術演練、指導網沙活動主題、模擬情景演練等方法，讓網點做到因客施策，解決網點開口難、邀約難、出單難等顧忌。

　　強化管控，提升營銷能力

　　強化逐級管控幫扶，進一步提升網點營銷能力。司領導包掛網點督戰，參與網點會議、活動及客戶開發，與網點共克發展難題；金融業務部制定掛零網點管控機制，強化日平臺管控，要求掛零所主任作每日進度匯報，針對掛零網點開展愛心幫扶及技能提升培訓，定期組織開展復盤會總結分析；管理員督訓員分片開展網點督訓及目標管控，針對當日未破零的理財經理及營銷精英個人上報客戶聯絡清單進行一對一指導。（福建郵政工會）