代發工資是擴大個人客戶規模，優化個人客戶結構，做大個人金融資產的基礎和源頭。跨賽期間白兔潭支局為跨賽余額發展尋求新的助力點，網銀代發項目為“功臣”。本次跨賽株洲分公司白兔潭支局代發工資業務合計單位12戶，合計戶數1327戶，金額合計3870萬。具體做法如下：

　　一、高度重視，精準分析。正值跨賽關鍵時期，客戶是發展的基礎，網銀代發正是余額發展牢固基礎客群的利器，為了打好這場戰役，白兔潭支局針對當地代發市場進行了摸底分析，了解到當地代發市場前景較大，并針對當前代發存量目標單位進行了梳理，了解到每個工廠工資代發具體時間、人數、金額，且了解廠內有我行賬戶的情況，為后期線上線下營銷做好基礎準備。

　　二、全員行動，精準營銷。通過梳理出代發名單后，將客戶信息做好分配，組織員工電聯、短信宣傳以及“一對一走訪、面對面營銷”，對代發名單逐一進行篩選跟進，對于存量代發單位多次開展維護營銷，后期與12家企業確定了網銀代發。

　　三、售后跟進，確保效果。因代發單位較多，為提高工作效率，及時讓客戶資金進賬，確保資金發放無誤，白兔潭支局對代發工作提前做好安排，由兩人同時負責代發，核對賬戶明細和金額明細，最終確保了所有代發成功落地。

　　四、加強服務，提高留存。按月排定營銷計劃，組織開展重點代發單位“上門服務日”活動，利用拉桿音箱設備對代發500萬以上單位開展一次專項營銷，形成代發工資客戶常態化上門服務機制，按客戶實際需求開展存款、基金、保險、理財、綁卡等產品和生活繳費、委托代扣等高頻剛需業務營銷，提高客戶黏性，挽留客戶資金。通過常態化的職場營銷活動，與單位建立良好的合作機制，及時了解客戶發展狀況，尋求提升機會，共計留存代發資金3132萬。（湖南省郵政工會）