2021-2022年金融跨年度營(yíng)銷活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱“跨賽”）以來(lái)，常德市分公司堅(jiān)決落實(shí)省分公司工作安排，堅(jiān)持“AUM為王”“客戶立行”發(fā)展理念，早部署、早動(dòng)員，以“穩(wěn)四爭(zhēng)三”為目標(biāo)，以“摸高加速”為驅(qū)動(dòng)，以“爭(zhēng)先排位”為機(jī)制，以“協(xié)同+高質(zhì)量發(fā)展”為標(biāo)準(zhǔn)，提前43天達(dá)成跨賽目標(biāo)。

　　截至2月27日，常德市分公司跨賽累計(jì)新增金融總資產(chǎn)45.91億元，進(jìn)度109.71%，其中新增月日均余額37.14億元，進(jìn)度126.34%，新增總資產(chǎn)、余額進(jìn)度均排全省第三位。全市10個(gè)縣（市、區(qū)）分公司中，石門、武陵、德山、桃源達(dá)成跨賽新增金融總資產(chǎn)和月日均余額目標(biāo)，安鄉(xiāng)、漢壽、澧縣達(dá)成跨賽新增月日均余額目標(biāo)。132個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)中，106個(gè)網(wǎng)點(diǎn)已完成新增月日均余額計(jì)劃，95個(gè)網(wǎng)點(diǎn)完成新增總資產(chǎn)計(jì)劃，石門中心所新增金融總資產(chǎn)突破1億元。

　　一、穩(wěn)中求進(jìn)，高質(zhì)量先行 

　　常德市分公司通過(guò)機(jī)制帶動(dòng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，增質(zhì)效，穩(wěn)步推進(jìn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。一是化壓力為動(dòng)力，增漲員工錢袋子。以提升員工收入為導(dǎo)向，做到政策不留白、機(jī)制不漏人、投入再加力，人人學(xué)習(xí)知政策，個(gè)個(gè)奮斗享紅利，員工主動(dòng)參與業(yè)務(wù)發(fā)展熱情高漲；二是化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。為員工算好收入賬、為客戶算清收益賬。截至2月底，全市三年期存款壓降2.41億元，排全省第一位，三年期留存轉(zhuǎn)化率77.48%，排全省第一位；三是化數(shù)量為質(zhì)量，穩(wěn)步推進(jìn)階段戰(zhàn)役。通過(guò)真抓項(xiàng)目、真拓市場(chǎng)、真維客戶提高發(fā)展質(zhì)量，“黃金三十天”期間，全市新增余額29.65億元，進(jìn)度109.83%，較去年同期多增3.02億元，其中，共有27天儲(chǔ)蓄余額為正增長(zhǎng)，21天同比多增，創(chuàng)歷史新高。

　　二、爭(zhēng)先摸高，拓市場(chǎng)并進(jìn)

　　常德市分公司敢于挑戰(zhàn)，勇于摸高，通過(guò)“三多”攻碉堡、拓市場(chǎng)。多層面推動(dòng)。全市通過(guò)區(qū)縣分公司分組PK、網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)先排位、員工間相互促進(jìn)，以“臘八節(jié)”“小年夜”“春節(jié)七天樂(lè)”“元宵節(jié)”等活動(dòng)為抓手，區(qū)縣分組PK賽新增總資產(chǎn)2.06億元，6場(chǎng)爆點(diǎn)活動(dòng)新增余額23.74億元；市縣分公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭，后臺(tái)全員發(fā)力，截至目前，市分公司后臺(tái)人員新增余額4.99億元，其中，141人新增余額超100萬(wàn)元；網(wǎng)點(diǎn)支局長(zhǎng)、柜員、投遞員全面參與，33名投遞員新增余額超100萬(wàn)元。多維度發(fā)力。一是宣傳全面鋪開(kāi)，村組、郵車、廳堂、喇叭、拱門、郵件“包裹貼”、線上宣傳多管齊下，擴(kuò)大影響；二是客群全面拓展，全市共開(kāi)展1289場(chǎng)“生日宴、村組/社區(qū)宣傳會(huì)、務(wù)工客戶答謝會(huì)、VIP客戶答謝會(huì)”，是客戶維護(hù)及提升的利器，在省分公司“湘融湘愛(ài)·春運(yùn)郵情”活動(dòng)中，“溫暖回鄉(xiāng)路”“溫暖返程路”活動(dòng)開(kāi)展，有效拓展了務(wù)工客群，吸引1608位客戶參與，新增資產(chǎn)1.2億元，“商戶大拜年”“瑞虎迎財(cái)”商戶收單專項(xiàng)走訪活動(dòng)，在本年新增有效商戶1340戶，商戶資產(chǎn)新增3.8億元，1月有效商戶活躍度占比17.91%，排全省第二位；三是活動(dòng)多點(diǎn)開(kāi)花，“紅包墻”“積分兌換”“砸金蛋”“抓金豆”“猜燈謎”“包餃子”“送元宵”等廳堂吸金活動(dòng)不斷，獲客獲信獲金。多角度協(xié)同。一是強(qiáng)化專業(yè)協(xié)同，旺季期間，開(kāi)展“寄臘肉送紙箱”活動(dòng)，為務(wù)工客群提供郵寄優(yōu)惠，全市共發(fā)出包裹優(yōu)惠券5.6萬(wàn)張，與渠道專業(yè)聯(lián)合開(kāi)展線下“年貨+金融產(chǎn)說(shuō)會(huì)”89場(chǎng)，與文傳專業(yè)聯(lián)合開(kāi)展“集郵+金融”宣講會(huì)18場(chǎng)，多元化宣傳了郵政品牌；二是強(qiáng)化外部協(xié)同，激勵(lì)外包保安、大堂經(jīng)理參與業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　三、保障同步，強(qiáng)支撐推進(jìn)

　　旺季期間，全市配齊“彈藥糧草兵馬”，與基層共同沖鋒陷陣。一是強(qiáng)力幫扶，市、縣分公司后臺(tái)部門按照“幫扶清單”，與網(wǎng)點(diǎn)同吃住、同走訪、同電聯(lián)，大雪大霧也不曾停歇；二是強(qiáng)力支撐，市分公司統(tǒng)一采購(gòu)進(jìn)門禮、積分兌換禮、高端客戶維護(hù)禮，統(tǒng)一全市客戶維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，保證所有網(wǎng)點(diǎn)每天能吃到熱飯熱菜，為基層提供充足保障，獎(jiǎng)勵(lì)按月兌現(xiàn)，大大激發(fā)了基層干勁；三是強(qiáng)力管控，嚴(yán)控保險(xiǎn)猶撤率，風(fēng)險(xiǎn)防控時(shí)刻在線，為高質(zhì)量安全發(fā)展保駕護(hù)航。（湖南省郵政工會(huì)）