2021-2022年金融跨年度營銷活動（以下簡稱“跨賽”）啟動以來，益陽市分公司堅持以余額為核心的總資產發展理念，努力踐行“保五爭三拼一”的目標，深化金融轉型，穩步推進金融業務高質量發展。

　　截至2月27日，益陽市分公司跨賽期間新增金融總資產41.99億元，進度112.07%，其中新增月日均余額33.8億元，進度132.04%，新增總資產、余額進度均排全省第二位；保費新增8.81億元，排全省第三位；基金銷售2.85億元，排全省二位。跨賽第二階段新增金融總資產35.88億元，同比多增6億元，新增余額24.32億元，同比多增6.99億元，基金銷售2.09億元，同比多增1.74億元，三項業務同比多增規模均排全省前三位。

　　一、分階段定目標

　　益陽市分公司通過搶先抓早，改變了往年靠公司業務拉動總資產，跨賽余額增長被動的局面。跨賽第一仗—國慶七天樂活動，月日均余額凈增6.9億元，為跨賽第一階段任務完成打下了基礎。為化解保險兵團戰后，郵儲余額負增長的被動局面，益陽市分公司緊接啟動余額兵團戰活動，1月1日至5日，全市攬收存款5.16億元，順利實現扭負；緊盯黃金三十天，逐日提升。2月14日，提前45天實現跨賽金融總資產、余額雙目標達成。

　　二、抓管控造氛圍

　　跨賽期間，對跨賽網點進度排名設置先進“快鹿榜”、落后“蝸牛榜”，通過日PK、周調度、月質詢對金融業務項目進行分線管理、分層通報，微信工作群不間斷曬喜報、接龍，營造比學趕超的發展氛圍，促進了先進更先進，中間趕先進，后進趕超跨越。赫山區分公司海塘營業所激發全體員工發展動力，爭做先進，由跨賽第一階段區分公司發展排名最后一位一躍成為第二階段發展排名第一位，彎道超車脫離“蝸牛榜”。

　　三、勤指導重幫扶

　　為促進各單位平衡發展，確定了“六路齊進、山城破局”的發展策略，對“山區”安化縣分公司和“城區”赫山區分公司進行政策傾斜和重點幫扶。領導帶隊、分片幫扶，市分公司機關部室下沉基層，幫扶小組組長每月在司務會上匯報被幫扶單位的亮點和問題，以及解決問題的方法。截至2月27日，安化縣分公司跨賽累計新增新增余額4.42億元、在全省區縣分公司排第三十六位；赫山區分公司跨賽累計新增新增余額4.89億元、在全省區縣分公司排第二十九位。

　　四、搞活動強轉化

　　開展國慶節、臘八、小年夜、春節爆點活動以及生日宴、“四會”等活動共計1950場；通過“春運郵情”“溫暖家鄉人”等活動切入務工客群營銷，累計收集客戶信息3萬條；管理人員協同網點幫扶走訪和電聯，對保險和儲蓄到期客戶做好“731”維護動作，網點每人每天電聯20個客戶，走訪10個客戶，對所有到期客戶通過電聯、微信與客戶溝通提醒，對保險到期客戶進行一對一的精準服務，共計走訪商戶1萬余戶，電聯客戶40余萬戶，累計進賬資金超10億元，獲客引流激發新活力。

　　五、列項目常跟進

　　市、縣兩級領導帶頭，組建項目團隊，加大對政府拆遷、棚改和社保卡等項目營銷力度，云臺山開發資金500萬元、華聯三期拆遷資金300萬元、南洲鎮新顏村拆遷資金600萬元已到帳，石洞公路拆遷資金6000萬元、鳳山路修建拆遷資金3000萬元、黃泥湖電廠三期拆遷資金1.2億元正在落實開戶，安化教育系統工資代發項目預計到賬資金1000萬元，項目拉動碩果累累。（湖南省郵政工會）