截至2月10日，將樂縣分公司本年余額累計(jì)凈增8504萬元，其中春節(jié)期間余額累計(jì)凈增8281萬元，高于去年同期1433萬元，成為三明市首位達(dá)成了“如虎添億，新春大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)余額指標(biāo)。同時(shí)將樂縣分公司達(dá)成了“同心共筑，開門納福”、“賽中賽”、“跨年度競(jìng)賽”月平余指標(biāo)。

　　堅(jiān)定信心，使命必達(dá)

　　開戰(zhàn)之際，縣公司積極對(duì)接省、市分公司方案，定下2月拿下首季指標(biāo)，首季拿下跨賽指標(biāo)的目標(biāo)，并第一時(shí)間召開了開門紅啟動(dòng)會(huì)，宣貫活動(dòng)方案，鼓勵(lì)“早發(fā)展早受益，多發(fā)展多受益”，讓全員明確余額發(fā)展節(jié)奏，做好目標(biāo)二級(jí)分配量化。確保全員肩上有指標(biāo)，手上有客戶，腳下有行動(dòng)，人人有信心，鼓勵(lì)將郵戰(zhàn)士以達(dá)成指標(biāo)為必達(dá)使命，用不猶豫、不懈怠、不放棄的精神克服困難，抓住旺季生產(chǎn)。

　　“兩策”驅(qū)動(dòng)，提振士氣

　　一是群策群力，召開網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人交流會(huì)?？h金融部與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在制定兩策前一起就網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀和如何更好更快完成指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行充分商討。確保全員“心往一處想，智往一處謀，勁往一處使”；二是政策雙向激勵(lì)。對(duì)外縣公司結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)具體情況及首季重點(diǎn)返鄉(xiāng)客群、商貿(mào)客群制定了“一點(diǎn)一策”和“一群一策”。在春節(jié)前后15天的重要攬收期間，我司針對(duì)定期資金設(shè)置了15萬元獎(jiǎng)金池，讓網(wǎng)點(diǎn)無后顧之憂大力挖掘返鄉(xiāng)客戶和商貿(mào)戶。對(duì)內(nèi)通過曬單獎(jiǎng)和大單獎(jiǎng)等營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”氛圍。通過對(duì)外客戶政策和對(duì)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策雙向激勵(lì)，提升員工內(nèi)生動(dòng)力做業(yè)績(jī)，從而提振士氣，節(jié)節(jié)攀高。

　　緊盯項(xiàng)目，提質(zhì)提量

　　縣公司扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目的拓展和重點(diǎn)客群的開發(fā)。一是領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視。領(lǐng)導(dǎo)在年前拜訪政府中了解到原定暫緩的企事業(yè)年終績(jī)效會(huì)發(fā)放，縣公司立刻通知網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存量單位再拜訪再了解，幫助單位整理報(bào)表并及時(shí)上賬；二是以真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶。年底村部資金競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)點(diǎn)在積極走訪的同時(shí)通過高質(zhì)量服務(wù)征服了村委和村民，合計(jì)攬收3個(gè)村部資金，共510萬元。

　　做多活動(dòng)，做實(shí)基礎(chǔ)

　　一是計(jì)劃周密。金融部制定網(wǎng)點(diǎn)每周計(jì)劃，做好一周三沙兩外拓的行事歷。二是走訪到位。每周兩場(chǎng)外拓主要以“走村入戶”及“重點(diǎn)商圈”為中心，100%執(zhí)行家家戶戶去拜訪，每個(gè)商戶去宣傳，結(jié)合新春禮包大放送及“洗刷刷”活動(dòng)，讓網(wǎng)點(diǎn)走訪有目標(biāo)，宣傳有抓手，做大客戶群體，做實(shí)客戶基礎(chǔ)；二是活動(dòng)有活力。三場(chǎng)網(wǎng)沙根據(jù)前期“322”返鄉(xiāng)動(dòng)作摸排出的返鄉(xiāng)客戶進(jìn)行邀約，以“喝擂茶話家常、玩博餅贏新運(yùn)”的噱頭吸引客戶來網(wǎng)點(diǎn)，提升客戶體驗(yàn)感及認(rèn)可度，活動(dòng)期間宣傳我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行疊加從而增強(qiáng)客戶粘度。本年累計(jì)開展161場(chǎng)網(wǎng)沙， 96場(chǎng)外拓，帶動(dòng)攬收資金1369萬元，保險(xiǎn)收入66.2萬元，收單163戶，信用卡96戶。

　　發(fā)揮協(xié)同，齊心發(fā)展

　　縣分公司積極發(fā)揮非專業(yè)力量。一是下發(fā)《將樂縣分公司非專業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案》，讓全司員工入腦入心“金融好、全司好、金融強(qiáng)、全司強(qiáng)”，發(fā)揮企業(yè)能人效應(yīng)一起行動(dòng)；二是開展黨員掛點(diǎn)活動(dòng)，在年底網(wǎng)點(diǎn)繁忙時(shí)非專業(yè)黨員主動(dòng)下網(wǎng)點(diǎn)幫忙維護(hù)廳堂客戶，陪同走訪返鄉(xiāng)及商貿(mào)戶，與網(wǎng)點(diǎn)員工共進(jìn)退。截至2月10日，非專業(yè)合計(jì)攬收資金923.84萬元。（福建郵政工會(huì)）