近期，江西省南昌市安義縣分公司對一線金融網點及時宣貫了省、市分公司金融跨賽工作思路，為實現金融公司客戶快速新增，加大公司業務市場開發力度，實現源頭獲客，就2021-2022年金融跨賽工作開展進行了頭腦風暴、獻計獻策，通過設立激勵政策、管控考核辦法為一線金融員工激發發展動力，幫助一線金融發展夯基礎，謀發展。

　　一是統一認識，精準施策。安義縣分公司一把手親自掛帥，全縣分公司上下齊動員，機關部室聯動各金融網點，積極在全縣范圍內走訪各大企事業單位。制定《關于開展安義郵政金融2021-2022跨年度營銷二階段競賽修訂通知》，對組織、獎勵、方案、管控、溝通六大方面進行重點宣貫，鼓舞全縣分員工積極運用人脈關系，一同參與到企業發展中來。

　　二是應用能人，精準營銷。專項營銷項目組成立后，安義縣分公司車站營業所負責人熊所長第一時間響應分公司號召，通過在當地縣政府機關從業的親屬引薦下，在全縣所轄7個鎮、 3個鄉的20余個企事業單位進行走訪，對接當地領導和企業關鍵人，在得知中水建管國際工程有限公司安義縣分公司對政務業務、黨報黨刊訂閱具有高度需求后，安義縣分公司迅速組織多部門聯合推進，在經過3次上門走訪及2次會面商談后，最終成功開發了該公司存款業務，引進資金1200萬元。

　　三是源頭獲客，精準導向。在成功開發了公司業務，引進對公存款后，安義縣分公司以源頭獲客為導向，針對公司客戶的經營需求，專項項目組在1月先后開展4次上門走訪，通過攜帶隨手禮拉近與公司員工的距離，成功建聯，最終拓展到該公司代發工資業務，成功開卡490張，引進代發工資資金1090萬元。

　　四是服務提升，精準加載。針對該項目的代發工資客戶，安義縣各金融網點輪流定期上門拜訪，現場開展金融知識講座，為客戶構筑金融知識體系，同時以我司爆款產品為抓手開展宣傳，實現存量客戶提升，安義縣分公司要求項目組成員每周更新該項目存量提升情況，確保服務支撐到位。

　　截止1月31日，安義縣分公司黃金月公司存款累計凈增4800萬元，代發工資戶490戶，共計代發金額1090萬元，新增有效戶102戶。

　　安義縣分公司通過宣貫煥發員工內生動力，在省、市、縣三級組織的傳導下，高度重視、積極響應了省、市分公司對金融發展的要求，圍繞金融重點指標發展做好了相應工作，保障了全市金融實現高質量、低成本、可持續發展。（江西省郵政工會）