建甌南雅營業所緊抓旺季生產時機、借力新春系列活動，余額規模成功突破5億元大關。截至2月6日，余額規模達50699萬元，本年新增2610萬元，列全司第一位、全區第三位。

　　抓特色，立足于“長”

　　十余年來，網點始終如一、抓常抓長小額輔貸經營，拓展了一批忠實貸款群體。早在旺季生產前，網點以“贏在早、勝在前”發展觀，提前做好聯絡功課，率先列清單、做電聯、強記錄，依序建立后期走訪臺賬，備戰旺季資金攬收。春節“黃金期”，以網點負責人、輔貸人員為主，分批拜訪每一個貸款群體，逐一銷號清單臺賬，累計拜訪貸款客群56人。同時，以時間為軸、地域為面，分時段、分群體推出新春專屬盲盒、感恩回饋等活動13場，攬收資金700多萬元。

　　拓客群，著眼于“精”

　　網點將“贏得客戶就贏得市場”的營銷理念貫穿發展全程，結合新春系列活動，通過一客群一措施，精耕返鄉、存量、親友等重點客群；通過茶話會、小型博餅活動發展12位返鄉關鍵人，形成返鄉資金攬收圓心，借力多人多向引流，提升返鄉資金500多萬元；通過請進來、走出去營銷活動，將廳堂紅包墻、微沙龍100%覆蓋到訪客群，實現存量提升360萬元；將外拓抽盲盒、手工DIY活動覆蓋6個村，提升資金430萬；通過盤點親友未回籠資金、建立新關系等，積極開展“點睛聯絡”活動，攬收資金近300萬元，新客開發22人。

　　樹典型，致力于“實”

　　網點負責人根據團隊成員特點，分別組建黨員先鋒隊與青年突擊隊。以每一次金融競賽作為考評，加權日常綜合評價積分，逐一計算個人最終得分，以量化數據作為依據，確保每個季度樹典型、立標桿工作落到實處、發揮實效。首季主題營銷活動，黨員個人先鋒攬收資金500多萬元，帶動團隊攬收1420萬元；青年標桿攬收180余萬元，帶動團隊攬收400萬元，實現了“一點紅”帶動“一片紅”。（福建郵政工會）