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創優爭先
評優選先勞動競賽素質工程

    莆田市分公司提前完成報刊大收訂流轉額計劃目標

    來源:福建省郵政工會時間:2021-12-21

      在2022年度報刊大收訂戰役中,莆田市分公司確立了以夯基礎、拓增量為主線,以重點、暢銷類報刊為核心,做大校園報刊規模的發展模式,實施項目帶動大收訂的營銷策略,進一步加快轉型升級,全力推進報刊大收訂勞動競賽見成效。截至12月15日,莆田市分公司全省率先完成報刊收訂戰役4943萬元,完成率101%,增幅4%。

      為打好報刊戰役,莆田市分公司立足于早,直面挑戰,深入分析消費者需求,針對不同市場、不同業務,及時制訂2022年度報刊大收訂營銷方案,并成立了報刊大收訂小組和報刊夯實戰督導組,發揚釘釘子精神的拼勁和毅力,確保大收訂工作的有序開展。

      面對嚴峻的報刊大收訂局勢,莆田市分公司注重增量市場挖潛,加大了對行政增量市場、校園項目運作增量市場的開發力度,策劃了重點暢銷報刊、校園報刊系列等具體項目,全面展開精準營銷。

      在校園消費市場上,莆田市分公司把突破校園報刊定位為拉動報刊專業收入的新增長點,根據省分公司政策,加大投入、因地制宜配套發展政策,設立校園開發新客獎、增量獎、收訂標兵等獎項,全面調動各層面發展積極性。涵江區分公司以小學、中學校園市場為切入點,深度走訪各大學校,積極溝通校園決策的關鍵人,深入班級,提升體驗,成功突破。截至11月28日,涵江區分公司完成校園報刊流轉額259萬元,完成率118.6%,成為全市首家完成報刊大收訂指標的縣(區)分公司。仙游縣分公司緊抓校園課后服務閱讀契機,梳理出重點推薦目錄,將《學生周報》《海峽兒童》作為重點征訂,新增《英語周報》作為輔助,目標鎖定在關鍵的城區實驗小學、城西小學,分管領導帶頭沖在前,干在先,主動走訪,收訂小分隊迅速對接,短短5天,實現校園報刊征訂36萬元,新增18萬元,并將這成功經驗推廣到各個鄉鎮,進行復制營銷。城廂區分公司開展“我為師生辦實事,報刊收訂進校園”活動,打造書香校園,《小學生周報》《快樂語文》《意林》等報紙和圖書深受廣大小學生和家長的喜愛,僅3天征訂7.2萬元。截至12月15日,莆田市分公司共收訂校園報刊流轉額1028.4萬元,完成率102.8%,克服疫情的重大影響,提前15天完成省分公司校園報刊大收訂目標。

      在社區居民訂閱市場上,充分利用網絡優勢,精心組織小分隊,走進社區舉辦現場訂閱促銷活動,做大做強《每周文摘》《海峽都市報》《快樂老年報》等征訂規模;在黨報黨刊訂閱市場上,積極與當地政府有關部門聯系,爭取地方黨委采取財政撥款、補貼等形式,確保黨報黨刊率先完成;在農村市場上,發揮點多、面廣的優勢,針對區域經濟特點和農民致富渠道,大力推介農業科技類報刊;瞄準政府機關、企事業單位、個體工商戶等市場,莆田市分公司還積極導入行業報刊、暢銷類報刊、第三方訂閱、新華社系列報刊等,掀起征訂熱潮。同時,該分公司制訂了報刊大收訂激勵獎勵政策,重點調動和發動營業、投遞和營銷員的積極性,發揮優勢取長補短,全面鋪開報刊大收訂。(福建郵政工會)