有耕耘就有收獲，有泥土就會有綠蔭。江西省新余市分公司良山營業所通過“四到位”，敏銳發覺市場先機，持之以恒跟蹤營銷，成功拿下征地拆遷款項目1050萬元。截至11月17日，良山營業所跨賽余額凈增1101萬元，完成106.9%，成為全市第一個完成跨賽第一階段新增儲蓄存款奮斗目標的網點。

　　一是信息排查到位。2020年5月，良山營業所在走訪鎮政府時了解到，周家、奇蘭、白沙三個村委在2021年下半年將有一筆征地項目款約1500萬元發放到位。經過一年半的不懈努力、持續跟蹤，終于在本月成功落地該所。二是關鍵人開發到位。針對此項目，網點第一時間尋找關鍵人，首先接洽奇蘭村村長，并以此為突破，成功將其他兩個村委的負責人引薦到網點。三是維護走訪到位。區分公司很重視此項目，組織專業力量現場指導幫扶。當得知幾家銀行都在競爭時，很好地抓住了郵政國有大行、產品豐富、客戶權益等優勢，最終獲得了村委的認可。四是支撐服務到位。由于資金需要分發，網點提前準備了發放方案，堅持每月上門、不斷完善。正是這股子韌勁和周全的服務，最終打動了三個村委。下一步，良山所將借此契機，深度開發村民第三代社保卡業務。

　　（江西省郵政工會）