來源:福建省郵政工會 | 時間:2021-10-25 |
截止至10月14日,晉江郵政快遞包裹業務量累計寄遞5195.7萬件,創收10023.5萬元,同比增幅65.6%,業務收入突破“億元大關”,快包日平臺首季實現10萬件,二季度提升至20萬件,三季度突破23萬件,日平臺峰值高達34萬件,業務量發展呈階梯式跨躍提升,穩居全區規模第一。
抓隊伍強骨干,思變圖強謀發展
一是完善營銷體系建設。橫向抓好營銷隊伍管理,實現等級客戶分層開發維護,自上而下,自下而上,層級清晰,立體高效,縱向抓好專業化營銷服務,細分市場,根據客戶差異性精準營銷。二是強化專業團隊力量。優化專業中心隊伍配置,細分工作職責,提高專業支撐能力,配強安海電商、陳埭電商專業團隊力量,增強大客戶攬收服務能力,將各營業部重點大客戶交由專業電商團隊進行日常攬收維護,提升服務質量。截止10月14日,陳埭電商累計創收1933.4萬元,同比增幅24.07%,安海電商累計創收2533.6萬元,同比增幅311.76%。三是推行“眾創眾享”經營模式。立足實際情況,在基層單元推行“眾創眾享”經營模式試點,激發經營活力,合理利用社會化用工,擴張營業部攬投能力,今年7月份,安海電商提前實現“眾創眾享”收入確保目標2125.7萬元,同比增幅200.5%,完成全年指標1890萬的112.5%。
抓陣地強堡壘,品牌之都添鴻績
一是緊盯晉江鞋服市場,做大做多基礎客群。深耕鞋服市場,開展地毯式營銷,制定行業服務方案,截止10月14日鞋服產業客戶寄遞郵件1505.6萬件,創收3595.9萬元,同比增幅37.8%。二是抓好品牌陣地,突破食品寄遞市場。以項目制運營為抓手,聚焦安海、靈源、五里、羅山等食品行業重點市場,由市公司對區域內重點客戶如:親親食品、典味紫菜、阿一波食品等進行定期走訪,加深合作,提升用郵比例,截止10月14日,該區域重點食品客戶共交寄郵件839.1萬件,創收1648.8萬元,同比增幅317%。
抓協同強合力,團結奮進譜佳績
一是深化政企合作,發揮惠農品牌效應,開發涉農市場。聯合農村農業局,發揮郵政優勢,推行惠農標準箱,惠農專郵,振興鄉村。截止至10月14日,已成功與力綠食品、阿一波、美味強等62家農業市場客戶達成寄遞合作,累計寄遞421萬件,日均寄遞1.5萬件,累計創收908萬元。二是上下聯動,集中力量開展客戶大走訪。各支局營業部通過前期摸排走訪,整理反饋客戶信息,專業中心根據反饋情況對客戶進行分析評估,篩選優質客戶,主動為客戶制定差異化服務,有效增加優質客戶數,穩定業務收入。自8月開展客戶大走訪以來,已有16家食品客戶達成合作,合作率達50%,日均增量7萬件,增收13萬元。(福建郵郵政工會)