截至9月26日，全國基地項目銷售額完成530.9萬元，完成全年目標437萬元的121.49%，同比增幅達到58%，農資銷售收入275.93萬元，占比分銷收入規模919.29萬元的30.02%，重點市場增收項目綜合得分排全市第1名。

　　近年來，中郵奉節分公司立足地方經濟，根植農村，全力打造奉節臍橙項目，充分利用地方經濟特點，打造“農資+臍橙+寄遞+金融”的一條龍服務，為臍橙種植戶、農民合作社提供農資、臍橙銷售、臍橙寄、資金結算等一攬子服務。

　　運用項目制管理，提升項目運作能力

　　奉節郵政分公司充分發揮郵政資源優勢，幫助農民合作社、家庭農場解憂，推動奉節臍橙產業發展，大力發展惠農項目，破解“融資”、“銷售”、“寄遞”三大難題，將奉節臍橙納入了項目管理。2021年6月，郵銀雙方迅速聯合，成立了惠農項目領導小組、惠農專班。奉節郵政依據當地經濟特色，根植農村，全力打造奉節臍橙基地項目，形成了“農資農技+臍橙銷售+寄遞服+金融服務”的產業鏈，全面促進分銷、寄遞、金融協同發展，確保奉節臍橙基地項目獲得實效。

　　強化支撐，精挑細選，外拓渠道，破解“銷售難”

　　在一次農資銷售的院壩會中，奉節分公司渠道部負責人周傳海結識了宇慧臍橙種植合作社負責人李大銀，當時李大銀正在為臍橙滯銷發愁。根據市場摸底，還有多家農民合作社和家庭農戶臍橙都銷售不出去。面臨臍橙的滯銷問題，奉節郵政分公司為農民合作社及家庭農場拓展奉節臍橙銷售市場，解決“銷售難”的問題。

　　一是采用“線上+線下”相結合的方式實現“兩條腿走路”，拓展銷售渠道。線上依托郵樂網、渝郵惠微商城、拼多多等電商平臺進行線上銷售，線下針對企業、政府等機構重點進行職工福利營銷。截至9月26日，累計銷售臍橙10.98萬件，實現銷售額500余萬元。

　　二是運用測糖儀、選果機等專業化設備對臍橙進行精挑細選，確保發出的每一個臍橙都新鮮如初、品質上乘。嚴格進行包裝、外省使用內、外包裝箱，減少運輸途中的損壞，線下落地配按照訂單量的1%制定破損配置政策，提供售后保障。線上零售及拋單提供壞果包賠、換貨、部分退款等售后服務，得到了客戶的一致好評。

　　三是積極與省外及市內各區縣郵政分公司合作，實現省際互銷，提升奉節臍橙銷售規模。

　　2021年奉節臍橙銷往外省共計4.86萬件，實現銷售額286.32萬元，吉林省郵政分公司分三次采購了奉節臍橙，總金額71.71萬元，每一次都贊許有加。

　　聚焦產區，劃片設點，促進專業協同，帶動農資銷售

　　奉節縣臍橙種植面積廣，尤其是在長江沿岸低山河谷地帶的鄉鎮，每年的農資需求相當旺盛。

　　一是深挖客戶需求，培養忠實農資客戶。聚焦臍橙產區，開展客戶走訪，收集客戶信息、深挖客戶需求，以農資優惠購、農資農技指導為抓手，開展院壩會活動，同時提供農資配送到戶服務，促進農資銷售。

　　二是找準關鍵人，充分發揮站點優勢。結合村郵站、郵樂購站點，充分利用站點負責人的影響力開展示范田建設，劃片設點，建設農資銷售站，運用關鍵人在當地的影響力進一步促進農資銷售。

　　三是深入推進專業協同，采取“臍橙+農資”銷售相互協同的策略，對購買農資的農戶，幫助建立臍橙銷售渠道，建立臍橙寄遞渠道，帶動農資銷售。