近日，大興區分公司組織召開《落實“五進”工程持續開展大走訪工作》推進會。會上，區分公司各相關部門分別根據大興區位特色對進校園、進農村、進社區、進企事業單位和進商圈市場大走訪工作以及對3000余條的走訪目標清單和走訪完成時限進行了詳細部署，并制定具體措施。

　　一是定人，聯合組建“機關全員+基層單位”44支共建小組，將“四個到人”要求全面覆蓋支行、營業部最小單元，對所有走訪的目標客戶做到有人干、有人盯、有人管、有人督；二是定責任，共建小組成員分工清晰，各司其職，機關共建人員負責前期走訪，將目標客戶篩選整理；理財經理、營銷員、各專職業務人員對重點客戶進行營銷攻關；基層單位做到守土有責、有土擔責、守土盡責；三是定客戶，對意向客戶重點攻關，每一條走訪都要有對應的走訪人員；對建聯客戶要集中力量精準發力，各業務板塊協同作業，將高效業務進行分類制作走訪“明白卡”，針對不同需求客戶進行個性化營銷；四是定頻次，共建小組對目標客戶每月至少走訪一遍，將“假日營銷”常態化并與短程競賽相結合，建立從班后到周末再到重點節日的走訪模式，分板塊開展；五是定帳本，將每日走訪工作臺賬統一標準進行分類記錄，逐條走訪、銷號開發，梳理完善1表2單的客戶檔案（暨客戶列表、客戶信息清單、目標客戶清單）；六是定效果，以效果和目標為導向，看結果、重實效。

　　大興區分公司全員要通過“六定”的工作方法落實“五進”工程大走訪工作，實現搶份額、搶源頭、拓新客，確保經營發展質效雙提升。（北京郵政工會）