8月18日下午16時，銅梁區水口鎮汪祠村。

　　下過雨的地面還有些潮濕，但村民楊德榮家中已是一幅熱火朝天的繁忙景象。只見他手法熟練地端起一簸箕稻谷倒進編織袋里，金燦燦的稻谷不一會兒就裝滿了一袋，他迅速扎繩，繼續打包下一袋。另一邊，區分公司渠道部員工則將打包好的稻谷一包一包運到郵車上，準備裝車運往區儲備糧公司銷售。

　　瞧著老熟人忙碌的背影，楊德榮滿心感激：“今年真是個豐收年啊！明年我還要繼續買郵政的種子和肥料。相信你們，產量有保障！”

　　據了解，為保障農民利益，銅梁區分公司在保證質量、提高產量的同時，緊扣“惠農”主題，創新服務“三農”，推出從種子、化肥、技術指導、水稻回收的“一條龍”服務模式，以實際行動助農增收。截至9月18日，區分公司協助農戶銷售水稻37余噸，實現助農銷售10.43萬元。

　　從“觀念革命”到“創新賦能”

　　為貫徹落實“互聯網+”農產品出村進城工程試點工作，促進鄉村振興，區分公司從年初就開始舉旗定向，謀劃創建符合地方的農村示范田。為此，區分公司制定下發了《2021年示范田建設實施方案》，明確了實施時間、組織機構、人員職責等，并對示范田的選擇、管理、驗收、推廣等具體工作作出了明確要求。

　　“示范田建設是一項長期的、涉及面廣的系統工程，我們要以示范田建設為紐帶，大力推進惠農合作項目，進而帶動金融、渠道、寄遞、文傳業務聯動發展。”在示范田建設工作布置會上，總經理付克開一開場就強調了示范田建設的重要性。

　　方向一敲定，接下來就是落地執行。在促進鄉村振興的基礎上，區分公司將示范田建設優先選擇在了區內8個鄉村振興示范村，由各支局長帶領網點負責人、投遞員打頭陣，從臨村級道路兩側農田入手，摸清底數，了解農戶意愿。

　　一開始，村民們都不愿接受示范田建設。一是不愿改變固有的種植模式；二是新品種、新技術，心中難免會有些疑問。甚至有村民當面質疑：“我幾十年都是這么種的，你這個良種良法還能比老祖宗留下來的管用？”

　　“讓村民轉變原有的觀念是最難的。”渠道部負責人李治表示，村民對新品種是否能夠保證產量的顧慮及對現代農業知識匱乏等，都給示范田選址工作帶來了阻力。

　　面對村民的不理解，渠道部地推小組分批下沉網點，進村給村民做思想工作，從往年使用郵政提供的農資、化肥等成功案例入手，詳細講解郵政“一條龍”服務，承諾郵政將參與村民播種、施肥、移栽、管理、技術指導、病害防范等全過程，并與合作農戶簽訂代購合同，明確：水稻成熟后由分公司按照市場價全部收購；如果水稻示范田畝產低于600公斤，分公司將按照每畝600公斤參照市場價進行保底收購。

　　“村民打消了顧慮，自然愿意配合我們打造示范田。”李治表示，有了托底政策，村民仿佛吃下了一顆“定心丸”。自此，區分公司順利完成了示范田選址工作，并與合作農戶簽訂高產示范田種植合同。種植期間，區分公司邀請農技專家上門指導，農戶根據專家的指導和作業流程開展播種、通風、移栽、施肥；區分公司地推小組不定期查看水稻葉色、長勢、階段性變化規律等，及時掌握水稻各個生長期的生長進度及健康狀況等。

　　從“技術革命”到“文化賦能”

　　示范田建設逐步步入正軌，區分公司開始考慮糧食收購的問題。為進一步了解市場，今年5月，區分公司與郵儲銀行銅梁支行聯合組建了惠農合作項目專班，主動走向市場，深入了解農產品從生產端到銷售端的全流程，重點思考如何有效整合“三難”，使之形成一條強有力的閉環式的產業鏈，在最大程度幫助農民解決銷售難的同時，也實現企業的良性發展。

　　為此，區分公司總經理付克開親自督戰，帶領市場部、渠道部管理人員多次進行“頭腦風暴”，理清事件背后的邏輯，通過集眾智、聚合力，大家把目光聚集在了重慶市銅梁區儲備糧有限公司。

　　為推動合作，4月20日，區分公司邀請市分公司渠道部相關人員到區儲備糧公司進行實地考察，現場參觀糧食加工基地，并就糧食的監測、加工、包裝等進行詳細的了解，雙方還圍繞農民合作社農業產前、產中和產后三個環節，提供端到端、點到點、全方位的綜合服務，整合資源實現金融、寄遞、渠道業務的協調發展等進行深入溝通，這也為后續合作奠定了基礎。

　　經過多輪業務商談，區分公司與區儲備糧公司從理念的碰撞到落地的實操，從資金的運作到供銷產業鏈的搭建，最終擦出了合作的火花，并于5月10日簽訂了戰略合作框架協議，區儲備糧公司同意按當時的市場掛牌價全額收購示范田農戶種植的符合要求的水稻，真正做到讓農戶沒有后顧之憂。

　　從“業務革命”到“協同賦能”

　　時間轉眼來到8月，眼看稻田里已是一片金黃，為營造身臨其境、眼見為實的示范帶動效果，渠道部歷時兩周、冒著盛夏酷暑在5個鄉鎮示范田召開了“鄉村振興、郵政助農”現場交流會，邀請了當地種植大戶、鄉鎮農技主任、區儲備糧公司技術員以及廠家技術專家進行現場交流。

　　在維新鎮沿河村示范田基地，當地種植大戶、村支書走進田間地頭，農技專家對種植的品種及栽培技術進行詳細介紹，村民們一邊聽著講解，一邊認真查看谷穗。

　　“今年的谷種品種好、長勢好，預計產量比去年提高20%，我明年還要多種一些。”村民閔世農站在金燦燦的農田之間，看到顆粒飽滿的谷穗，臉上盡是豐收的喜悅。

　　“這個品種抗病旱能力強，結的穗也相當大，一畝預計能增長300斤左后，我們準備明年在全村推廣種植。”維新鎮沿河村黨支部書記黃吉良高興地說道。

　　隨后，區分公司邀請種植大戶進行交流座談，現場農技專家對種植栽培技術進行指導，區儲備糧公司對收購糧食標準進行說明，保險公司對農險進行普及，郵儲銀行對融資貸款進行講解，渠道部員工對郵政惠農工作的產前、產中、產后的所有環節進行介紹。此舉得到了種植大戶、區農委的高度認可，甚至有種植大戶當場預定谷種、肥料。據統計，5場示范田現場交流會達成農資訂購意向客戶128戶、肥料訂購60余噸。

　　區分公司示范田建設初有所成，也從中摸索出了一條特有的郵政助農惠農道路，即：郵政提供種子、化肥→種植戶種植→廠家或農技員提供專業支撐→郵儲銀行提供資金支持→儲備糧公司提供收購服務→糧食款存入郵政帳戶。目前，區分公司在金融、保險、物流寄遞、農村分銷、宣傳推廣等綜合服務方面為農戶提供了優質的服務，通過這種“一條龍”服務模式，也得到了廣大農戶的認可。截至目前，由種植大戶帶來新增儲蓄存款達到10余萬元。

　　“客戶有需求，郵政有責任！接下來，區分公司還將在全區28個鎮街建立示范田，以此帶動更多農民增收致富。”看到本次示范田建設出了成效，付克開愈加篤定。