2021年1月22日，余額規模達37億元；2月6日，余額規模達38億元。2月16日，余額規模達39億；9月22日，余額規模達40.19億元，實現歷史性進位。這樣一份驕人的成績單，是延平區分公司全體干部職工，在面對疫情經濟下行、市場競爭日益激烈和產品服務迭代升級等不利局面下，堅持以余額發展為核心不動搖，堅持高標定位、創新求變、勇于爭先，向市分公司跨年度“開局之戰 使命必達”主題營銷活動交出的滿意答卷。

　　明確目標“定方向”

　　延平區分公司牢固樹立“不管形勢怎么變，抓住金融是關鍵；不管政策怎么調，緊抓儲蓄不動搖”的理念，穩住金融發展“定星盤”。堅持以全省、全市先進單位對標，以同行業先進對標，緊抓夕陽紅客群、商貿客群、外出返鄉客群、教師客群等四大重點客群，全力以赴加快代理金融業務發展。在校園市場拓展上，每年暑假全區各網點都會開展以“客養”為主的“小小銀行家”活動，形成了自己的特色，得到眾多學生和家長歡迎和認可，實現各類客群的同步開發，為發展提供源源“活水”。全區實施“定向跑”的營銷策略，大力開發代發項目，如在取得學費代扣的基礎上，開發延平區鄉鎮教師年終績效代發項目，實現全區14個鄉鎮中小學教師共計1500余人年終績效代發，預計每年上賬教師績效代發約1600萬元。

　　活動引領“夯基礎”

　　延平區分公司堅持“有節過節，無節造節”的思路，以活動為引領，扎實做好客群拓展維護工作，不斷夯實金融發展基礎。在“端午節”“中秋節”等中國傳統佳節與老體協、正榮社區、企業推廣會等團體聯動，收獲客戶信息2000余條，攬收余額580萬元；在“樂博金秋”社區共建活動中，收集社區有效客戶信息1503戶，成功開卡45戶，攬收資金85萬元；在月月生日會活動中，收集有效客戶信息150份，攬收資金335萬元，銷售保險45萬元、非貨基金125萬元、凈值型理財260萬元；在抗“疫”健步走商家聯盟活動中，收集抗“疫”健步走有效信息1700戶，通過“金秋博餅”及“抓吉蛋”活動，對達標客戶開展線上直播回饋活動，實現系統客戶的全面盤活，共攬收資金5935萬元。

　　堅定信心“激動能”

　　延平區分公司從全局出發，以“五心”“六同”激發金融發展的驅動力。“五心”即：客觀總結經驗，穩定軍心；目標合理積極，樹立信心；把握推進節奏，鼓舞人心；樹立身邊典型，激勵雄心；做好后勤保障，團結一心。“六同”即：“同造氛圍、同走市場、同想辦法、同搞活動、同找客戶、同督執行”。區分公司全體干部職工團結一心，強化氛圍營造和督導幫扶，確保實時了解網點發展動態，及時發現和解決問題，為發展提供強有力支撐保障。

　　9月23日，南平市分公司總經理吳志斌在延平區分公司余額規模突破40億元大關慶功會上，充分肯定了他們在代理金融業務發展上堅持高標準工作要求，認真貫徹落實市分公司的戰略部署，準確識變、科學應變、主動求變，持續開源引流，比學趕超、奮勇爭先，繼2021年初首個達成“齊心協力 誓奪300億”余額目標之后，余額再跨40億元大關，一年不到的時間實現余額“兩次跨越”，續寫了“先進更先進”的精彩華章，為全市新跨賽“開好局，起好步”起到很好示范引領作用。勉勵延平區分公司要以此為新起點，踩準節奏、乘勢而上，繼續發揮表率作用，再接再厲、勇攀高峰，為推動南平郵政代理金融發展作出新貢獻。（福建郵政工會）