9月6日下午，幾張喜報在瀘州市江陽區郵政分公司工作群里引起了激烈的反響，“酒城大道三段網點斬獲大額存單80萬！”“熱烈祝賀酒城大道三段出單長期期交兩筆共66萬！”“今日酒城大道三段網點他行挖轉資金共150萬！”一時間熱鬧非凡，祝賀與求經驗者絡繹不絕。

       酒城大道三段營業所周邊市場競爭壓力大、網點客流量較少，經營發展一度陷入困境。二季度以來，每月網點總能超額完成保險收入目標，收入排名也是位列榜首。什么原因，大單頻出，業績喜人呢?

        酒城大道三段營業所支局長唐春華和他的小伙伴們每天都堅持在CRM系統精準篩選到期客戶和價值客戶，再一對一進行客戶跟進。成功邀約客戶到網點后，唐春華再在交流的基礎上有針對性地進行業務宣傳、資產配置。對于一些特殊客戶，唐春華還會調整營銷思維，上門拜訪、開車接送等方式，明顯提升了資金挖轉效果和出單率。

       與客戶從陌生到熟悉，在電話短信中噓寒問暖，在走訪中拉進距離，用活動吸引資金，這些都只是基礎，“一定要用心，客戶才會相信你、選擇你。”唐春華說出了自己的心得。

       3月，酒城大道三段營業所唐春華團隊剛剛成立，隊長唐春華觀察網點員工的工作方式，分析能力和性格，對四人進行分工，各司其職又團結協作，在網點工作有條不紊的基礎上盡量發揮每個人的長處，工作效率和工作效果立竿見影。

       唐春華提議大家，中午盡量在一起就餐，營造“家”的氛圍，并制定富有朝氣與活力的團隊口號。他在吃透分公司競賽活動文件精神后，有效傳達給每一位員工，明確每個時間段的工作重心，制定出一套適合于本網點的打法。