引言：“7月4日89萬(wàn)，7月9日1060萬(wàn)，7月19日320萬(wàn)。共計(jì)1469萬(wàn)！今天我們又順利拿下849萬(wàn)，大家繼續(xù)加油！”8月2日晚，大足區(qū)分公司萬(wàn)古支局支局長(zhǎng)胡潔在夕會(huì)上梳理著近段時(shí)間的資金代發(fā)數(shù)目，一邊分享著收獲的喜悅，一邊和大家探討著工作方法。

　　要說(shuō)代發(fā)資金項(xiàng)目，胡潔和同事們也都是“摸著石頭過(guò)河”，卻硬是憑著“不放棄”的決心找到了條新路徑——三類(lèi)關(guān)鍵人：一是在“入口”上，得找到政府方面征地項(xiàng)目資金發(fā)放的直接經(jīng)手人；二是在“出口”上，必須要找準(zhǔn)在村內(nèi)說(shuō)得上話的領(lǐng)袖人物，比如村小組成員；另一個(gè)關(guān)鍵則是“入口”與“出口”間的“紐帶”，必須有一個(gè)郵政“百事通”，將兩頭關(guān)鍵人“吃透”。

　　抓牢“入口”：找到項(xiàng)目經(jīng)辦人

　　事情還得從4個(gè)月前說(shuō)起，胡潔與田貴霞（時(shí)任萬(wàn)古郵政所所主任）走訪萬(wàn)古鎮(zhèn)政府時(shí)了解到，萬(wàn)古工業(yè)園區(qū)擴(kuò)建進(jìn)行了征地，今年將有5000萬(wàn)元的征地資金通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行代發(fā)，但究竟花落誰(shuí)家，卻是未知數(shù)。她們想，要是能爭(zhēng)取到代發(fā)資格，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)余額增長(zhǎng)，增強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣傩盏恼仇ば裕且淮笞ナ帧?/p>

　　按照胡潔的想法，第一類(lèi)要抓住的關(guān)鍵人就是政府方面征地項(xiàng)目資金的直接經(jīng)手人。但對(duì)于到支局履新不足一年的胡潔來(lái)說(shuō)，要弄清楚項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人，并不是易事，“剛開(kāi)始，我?guī)ш?duì)走訪了鎮(zhèn)政府，很多人都是點(diǎn)到即止，想獲取更多信息，很難。”胡潔透露走訪上的難度。

　　面對(duì)困難，胡潔并沒(méi)有氣餒。她積極尋求區(qū)分公司金融業(yè)務(wù)部幫助，從金融業(yè)務(wù)部了解到文印（時(shí)任渠道平臺(tái)部管理人員，現(xiàn)任萬(wàn)古郵政所所主任）是萬(wàn)古鎮(zhèn)人，有著不錯(cuò)的關(guān)系網(wǎng)。為爭(zhēng)取代發(fā)資格，胡潔與文印一周內(nèi)走訪萬(wàn)古鎮(zhèn)政府、相關(guān)村委至少3次，多次走訪交流，終于找到了園區(qū)資金代發(fā)項(xiàng)目的具體經(jīng)辦人——園區(qū)財(cái)務(wù)科高秀峰主任。

　　園區(qū)辦公室工作人員較少，事無(wú)巨細(xì)均需高主任處理，胡潔、文印便主動(dòng)當(dāng)起了高主任的助手。幫助高主任整理、報(bào)送相關(guān)資料，陪同高主任到某單位對(duì)接相關(guān)事項(xiàng)，胡潔、文印儼然成了園區(qū)辦公室的一份子。高主任生病住院時(shí)，文印趕到醫(yī)院進(jìn)行陪護(hù)，料理飲食，陪護(hù)檢查，病愈出院后將他送回家中，高主任感動(dòng)不已。牢牢抓住“入口”處的關(guān)鍵人為代發(fā)項(xiàng)目的順利進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　守住“出口”：找到“錢(qián)包”掌管人

　　僅僅懂得“開(kāi)源”是不夠的，還要懂得“節(jié)流”，守住“出口”很是關(guān)鍵。胡潔、文印一番思量，認(rèn)為這“出口”便是資金的接收方。

　　胡潔與文印逐一走訪涉及到征地的村的時(shí)任書(shū)記、主任，文印作為土生土長(zhǎng)的萬(wàn)古人，很快與村干部們聊到一塊兒，了解到文印此行的目的，書(shū)記們表示將大力支持。這些村的征地資金大都是發(fā)放在隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)立的賬戶名下。“維護(hù)好村中的村長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)、村民代表等關(guān)鍵人很重要。”經(jīng)過(guò)不斷地探索，文印思路愈發(fā)清晰，隊(duì)長(zhǎng)便是要守住的“出口”。

　　代發(fā)資金處理為存單后，胡潔與文印在為隊(duì)長(zhǎng)們送去存單的同時(shí)，還會(huì)為他們送去防暑降溫的飲品，或是應(yīng)季果品等，進(jìn)一步拉近距離。勤懇的走訪、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了隊(duì)長(zhǎng)們的肯定，最終在郵政代發(fā)的2000萬(wàn)元全部沉淀下來(lái)。

　　鳳頂村3組的資金沒(méi)有存到隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)立的賬戶名下，直接發(fā)放到村民賬戶，30余張存單涉及資金300余萬(wàn)元。理財(cái)經(jīng)理徐嬌逐個(gè)電訪這30余戶村民，邀請(qǐng)他們來(lái)參加客戶聯(lián)誼活動(dòng)，為他們推薦資產(chǎn)配置方案，徐嬌的專(zhuān)業(yè)、熱心贏得客戶信賴(lài)，除去客戶剛需購(gòu)房資金外，其余200余萬(wàn)全部留存下來(lái)。

　　郵政員工：用心做好“紐帶”

　　不難看出，“出口”與“入口”間，咱郵政人一直是連接兩段的“紐帶”，也就是第三類(lèi)關(guān)鍵人。“紐帶”作用發(fā)揮得好與否，與資金代發(fā)項(xiàng)目能否成功拿下也有著密不可分的關(guān)系。

　　7月4日的第一筆代發(fā)并不順利。園區(qū)要求資金在24小時(shí)內(nèi)發(fā)放到位，然而，資金從園區(qū)對(duì)公賬戶到代發(fā)賬戶無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)到賬，24小時(shí)后才到賬，這給了大家當(dāng)頭一棒。“大家要分頭行動(dòng)，在資金到達(dá)代發(fā)賬戶之前，將所有準(zhǔn)備工作落實(shí)完畢”。胡潔、文印鎮(zhèn)定下來(lái)，思考分工。

　　胡潔主要負(fù)責(zé)與金融部同事聯(lián)系辦理合規(guī)審批，她們往返于大足支行、永川分行與區(qū)分公司之間，將原本3天左右才能完成的審批手續(xù)在半天內(nèi)完成。文印則駐守網(wǎng)點(diǎn)，電話聯(lián)系其他辦理過(guò)資金代發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)的同事，了解需準(zhǔn)備的單據(jù)及柜面處理流程，柜員則與綜合柜員配合，快速、準(zhǔn)確地進(jìn)行柜面操作。存單打印完畢后文印立即將存單送出。

　　多頭開(kāi)工，井然有序，在大家的共同努力下，第一筆代發(fā)資金僅2小時(shí)就處理完畢，較高的工作效率收獲了園區(qū)辦公室的好評(píng)。

　　第一筆資金的快速、準(zhǔn)確處理，敲開(kāi)了資金代發(fā)的大門(mén)，截至目前，已累計(jì)代發(fā)2300萬(wàn)元。資金代發(fā)對(duì)于拉動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)余額有著立竿見(jiàn)影的效果，環(huán)比6月，萬(wàn)古郵政所7月余額多增1075萬(wàn)元，增幅411%。萬(wàn)古郵政所的員工們知道，只要找準(zhǔn)三類(lèi)關(guān)鍵人，抓牢“入口”，守住“出口”，用心做好“紐帶”，這2300萬(wàn)并不是最后的成績(jī)。