長汀分公司貫徹落實“早發展、早受益，大發展、大受益”發展理念，緊扣金融行業規律，促進項目發展提速、客戶營銷提能、網點服務提質，業務發展取得較好成效，截至7月31日，長汀分公司2020-2021年跨賽綜合金融資產凈增1.52億元，確保檔目標完成率127.7%，居全市第一。

　　改善存款結構，提高經營效益

　　長汀分公司堅持以價值存款為基礎的儲蓄余額凈增，積極調整余額結構，做到儲蓄余額發展量質并舉。一方面瞄準商貿資金，緊抓商戶收單業務不放松，緊抓歲末年初節日多，是商家交易旺季及資金結算高峰的契機，加大對收單客戶的開發，借助微郵付費率減免政策，帶動高效活期存款的增長，春節期間攬收資金近8000萬元，年前10天較去年同期多凈增1500萬元。另一方面瞄準存量資金，重點開展零元客戶、VIP臨界客戶提升活動，落實歸戶管理、建立分層維護體系，截至7月底有效客戶新增2548戶，VIP客戶新增941戶。

　　優化客戶結構，打好經營基礎

　　長汀分公司積極推進金融“村村行”春耕行動、惠農合作項目，結合網點品牌日活動（城區網點每周一次、農村網點每墟一次），網點堅持每日開展客聯工作，所主任根據收集的客戶信息，篩選分派電聯客戶分派至每位員工，利用營業終了后1個小時進行電聯。截至7月底，“村村行”春耕行動已開發20個村社，累計收集客戶信息近1500條，轉換成存量客戶近600戶；惠農合作項目已發展會員2860戶，融資E一級白名單成功推薦141戶，對公存款開戶9戶，新增儲蓄存款開戶337戶。

　　推進高效中間業務，提升綜合競爭力

　　長汀分公司加快保險期繳方向轉型，突破基金理財業務發展瓶頸，重點將培訓工作落在“實”字上，實實在在把重點產品的營銷話術講深講透，做到每名理財經理都敢說、會說。同時，做到“活客”“獲客”兩步走：針對存量客戶的挖潛，主攻保險、理財、基金客戶的回訪工作，通過客戶服務滿意度調查、收益滿意度調查、基金市場變化指導等理由邀約客戶到訪，宣傳長期期繳產品及基金產品等；針對增量客戶的開發，充分利用CRM系統篩選目標客戶，通過開展邀約回饋活動尋找保險、基金、理財產品的切入點。截至7月31日，跨賽長期期繳發展733.7萬元，目標完成率101.2%。（福建郵政工會）