墊江縣分公司渠道部通過(guò)前期實(shí)地調(diào)研，了解到高峰鎮(zhèn)本地優(yōu)質(zhì)大米口感好、產(chǎn)量高，但存在著回款慢、銷(xiāo)路少等問(wèn)題。墊江縣分公司在與墊江高豐米業(yè)有限公司、合作社等大米行業(yè)客戶合作中，圍繞“如何打開(kāi)銷(xiāo)路”這一難題，通過(guò)找準(zhǔn)“突破點(diǎn)”，創(chuàng)新“郵政+”服務(wù)，各部門(mén)協(xié)同將郵政產(chǎn)品及服務(wù)嵌入“高豐米”生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售全環(huán)節(jié)，成功為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供“一攬子”綜合解決方案，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城銷(xiāo)售渠道。             

　　借力傳媒廣而告之，提升“高豐米”的知名度。墊江縣分公司傳媒部針對(duì)“高豐米”知名度不高的問(wèn)題，組織策劃了“助農(nóng)惠農(nóng) 高豐米”視頻廣告，真實(shí)記錄墊江縣本土大米品牌成長(zhǎng)歷程，并在全縣39個(gè)郵政營(yíng)業(yè)廳電視屏及城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)LED屏滾動(dòng)播放，讓更多人知曉高峰鎮(zhèn)的大米。

　　郵政送“農(nóng)資”上門(mén)，解決“生產(chǎn)難”。墊江高豐米業(yè)有限公司及合作社等行業(yè)客戶除了對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)種植的水稻進(jìn)行加工外，還要收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶優(yōu)質(zhì)水稻。而當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶主要是以家庭為單位的自種自產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式為主，日常生產(chǎn)以留守老年人居多，缺乏年輕勞動(dòng)力。為了幫助農(nóng)戶解決農(nóng)資運(yùn)輸難而導(dǎo)致的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，墊江縣分公司組織當(dāng)?shù)馗叻遴]政所員工，因地制宜運(yùn)用“大貨車(chē)+小三輪”運(yùn)輸工具，主動(dòng)將農(nóng)資肥料挨家挨戶送到農(nóng)戶家中。在生產(chǎn)準(zhǔn)備季節(jié)，墊江縣分公司還定期組織肥料供應(yīng)廠家專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，及時(shí)解決農(nóng)戶種植過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。                       

　　郵銀協(xié)同，解決“融資難”。為切實(shí)落實(shí)好惠農(nóng)助農(nóng)的金融政策，緩解經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)戶在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的資金周轉(zhuǎn)困難。墊江縣分公司聯(lián)合縣郵儲(chǔ)銀行實(shí)地走訪，結(jié)合經(jīng)營(yíng)者及農(nóng)戶遇到的因缺乏優(yōu)質(zhì)抵押物等導(dǎo)致的“融資難”問(wèn)題，郵儲(chǔ)銀行向市財(cái)政局指定農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司發(fā)放經(jīng)營(yíng)者申請(qǐng)貸款，對(duì)個(gè)人農(nóng)戶推薦信用貸款“郵你貸”產(chǎn)品，成功解決經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)戶在產(chǎn)中可能出現(xiàn)的資金問(wèn)題。

　　多渠道宣傳，解決“銷(xiāo)售難”。針對(duì)市場(chǎng)上大米種類繁多，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀。墊江縣分公司發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展“高豐米”專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》的文件，動(dòng)員員工多渠道提升本地優(yōu)質(zhì)大米銷(xiāo)售量。一是通過(guò)郵樂(lè)小店，朋友圈、微信群等線上渠道進(jìn)行宣傳，助力“高豐米”銷(xiāo)售。二是利用網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)物專柜、郵樂(lè)站點(diǎn)資源，組織員工開(kāi)展廳堂宣講、院壩會(huì)等線下渠道宣傳，做大“高豐米”市場(chǎng)規(guī)模。三是針對(duì)性開(kāi)發(fā)其他單位節(jié)日福利品發(fā)放和客戶維護(hù)禮品需求，拓展“高豐米”團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

　　寄遞出招，解決“物流難”。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存單件10kg大米體積大、不便運(yùn)輸?shù)募倪f情況，墊江縣分公司開(kāi)發(fā)了線上500g小件包裝+線下大件同城鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送銷(xiāo)售模式。小件500g包裝寄遞方式，既能快速推廣，讓客戶體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，又能提升寄遞配送效率。墊江縣分公司還充分利用速遞物流中心空置場(chǎng)地為合作大米行業(yè)客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)物流，提升“倉(cāng)儲(chǔ)+寄遞”服務(wù)效率，進(jìn)一步獲得客戶認(rèn)可。

　　資產(chǎn)配置，解決“理財(cái)難”。墊江縣分公司惠農(nóng)專班帶領(lǐng)金融網(wǎng)點(diǎn)人員積極走訪，切實(shí)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)戶生產(chǎn)后資金回籠的理財(cái)需求。一是摸排走訪，針對(duì)經(jīng)營(yíng)主及農(nóng)戶分別建立線上咨詢服務(wù)平臺(tái)，方便日常業(yè)務(wù)咨詢。二是結(jié)合客戶類型及需求針對(duì)性辦理開(kāi)卡、快捷支付、商戶收單、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)。比如：針對(duì)企業(yè)主或資金較大客戶，引導(dǎo)到廳堂開(kāi)通線上手機(jī)銀行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品；針對(duì)農(nóng)戶職業(yè)特點(diǎn)，推薦配置惠農(nóng)專屬簡(jiǎn)易險(xiǎn)等。三是深化惠農(nóng)合作，在經(jīng)營(yíng)者資金量達(dá)到一定金額后，提升商戶收單支付限額，實(shí)現(xiàn)客戶資金歸集的同時(shí)沉淀網(wǎng)點(diǎn)余額；引導(dǎo)大米行業(yè)客戶辦理公司業(yè)務(wù)、代發(fā)業(yè)務(wù)及開(kāi)放式繳費(fèi)平臺(tái)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶深度開(kāi)發(fā)。

　　墊江縣分公司自開(kāi)展“高豐米”專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以來(lái)，充分發(fā)揮了郵政全網(wǎng)之力，服務(wù)大米行業(yè)客戶，帶動(dòng)墊江縣分公司各項(xiàng)收入增長(zhǎng)。