自荊州市分公司發(fā)出發(fā)展中郵年年好郵保安康（2021）重大疾病保險(xiǎn)動(dòng)員令以來(lái)，荊州區(qū)分公司積極貫徹執(zhí)行，爭(zhēng)先轉(zhuǎn)型發(fā)展，截至2021年6月18日，新增保費(fèi)24.11萬(wàn)元，進(jìn)度120.5%，位居全市第一位。具體做法如下：

堅(jiān)定信心與決心促轉(zhuǎn)型

      現(xiàn)今，環(huán)境污染、不合理的飲食習(xí)慣、生活壓力大等，這些因素都使得重大疾病越來(lái)越年輕化，需要保障的人群范圍逐漸擴(kuò)大；其次，隨著人們生活水平的提升和保障意識(shí)的增強(qiáng)，也為健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間。中郵年年好郵保安康（2021）重大疾病保險(xiǎn)像一場(chǎng)及時(shí)雨，填補(bǔ)了我們發(fā)展的空白。而郵保安康重大疾病保險(xiǎn)是我們網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展重疾險(xiǎn)的第一場(chǎng)練兵，必須堅(jiān)定必勝的信心與決心，為我們服務(wù)的忠實(shí)客戶提供一項(xiàng)重要的保護(hù)屏障。

“三個(gè)第一時(shí)間”搶速度

      為了快速達(dá)成既定目標(biāo)，區(qū)分公司做到了“三個(gè)第一時(shí)間”，第一時(shí)間制定的中郵健康險(xiǎn)專(zhuān)銷(xiāo)活動(dòng)方案，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售政策基本同步，打消網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售顧慮。第一時(shí)間請(qǐng)中郵老師組織培訓(xùn)，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比優(yōu)勢(shì)，錘煉銷(xiāo)售能力。第一時(shí)間進(jìn)行分組PK,將9個(gè)支局分成三組，每日進(jìn)行PK通報(bào)，曬保單、曬大單、賀電表彰先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，營(yíng)造爭(zhēng)先發(fā)展氛圍。其中，紀(jì)南支局不盯目標(biāo)盯客戶，為VIP客戶進(jìn)行全方面的資產(chǎn)配置同時(shí)，疊加保障配置，率先達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)度達(dá)249%。

“三輪驅(qū)動(dòng)”保達(dá)成

      區(qū)分公司從廳堂活動(dòng)、外拓走訪、內(nèi)購(gòu)會(huì)三方面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，保證了健康險(xiǎn)目標(biāo)的全面達(dá)成。“今天的活動(dòng)真心不錯(cuò)。”5月9日，在川店支局組織的“母親節(jié)”插花活動(dòng)上，張女士拿著自己親手插的一籃花和支局贈(zèng)送的小禮品開(kāi)心不已，當(dāng)場(chǎng)為女兒購(gòu)買(mǎi)了一款中郵健康險(xiǎn)產(chǎn)品。 郵路是郵政的第二生產(chǎn)力。通過(guò)對(duì)全員進(jìn)行中郵健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，投遞員與柜員組成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班深入村組，進(jìn)村入戶，鎖定意向客戶，上門(mén)開(kāi)單，馬山支局員工開(kāi)單率達(dá)100%。為關(guān)愛(ài)員工身體健康，提升員工幸福感。5月12日，區(qū)分公司本部組織本部全體員工開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)從心 郵保安心”內(nèi)購(gòu)會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)中郵老師進(jìn)行健康險(xiǎn)的講解以及如何選擇適合自身的重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品。為自己配置是對(duì)自己負(fù)責(zé)更是對(duì)家人負(fù)責(zé)，為家人配置是關(guān)愛(ài)的體現(xiàn)。內(nèi)購(gòu)會(huì)獲得了員工的一致好評(píng)與高度認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售三單，形成保費(fèi)2萬(wàn)余元。

      回歸保險(xiǎn)保障本質(zhì)，是保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢(shì)；真正以客戶需求為中心，是經(jīng)營(yíng)客戶的王道。中郵健康險(xiǎn)的先行先試，打響了保障性保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的第一槍。