踔厲奮發勇登攀！建甌市分公司中山營業所凝聚“一條心”、下好“一盤棋”、卯足“一股勁”，邁向9億元新高峰。截止5月14日，網點余額規模達9.15億元，列全省第一位；本年凈增7358萬元，列全省第二位，較同期提升333萬元；2020-2021年跨賽新增1.2億元，奮斗檔完成率146.6%，同期提升1808萬元。

　　聚合發展“一條心”

　　“網點的發展沒有旁觀者、局外人，只有參與者、奮斗者！”，這是中山營業所的座右銘，是發展的使命與擔當。十年轉型路，網點始終堅持每日會議經營、堅持目標細化追控、堅持“多勞多得”激勵、堅持客群建檔管理，營造全員參與發展、心系發展的濃厚氛圍。近年來，一組數據見證了中山的成長與壯大，2017年6月余額規模突破6億元，2018年3月余額規模先后登頂全省第一、突破7億元大關，2020年3月余額規模突破8億元，2021年5月余額規模突破9億元。每一個節點的突破，13位員工一個都不少的全程參與，用全員之力打造了中山節節攀升之勢。

　　下好代發“一盤棋”

　　中山營業所作為當地社保、教師工資主要代發點，擁有1.35萬戶代發客群。通過調查摸排同業政策，網點實行清單管理、分級維護，突出做好、做優、做細金融服務，全力下好代發這盤棋。一是打好情感牌，通過清單營銷、社區聯盟，每逢佳節送溫暖、送祝福，本年累計拜訪空巢老人1000余人，代發沉淀960萬元，同步攬收返鄉款630萬元。二是搭建連心橋，通過系統應用、精準營銷，針對代發客群資產等級與金融需求，相應策劃每月理財講座、競技比賽等公益活動，夕陽紅生日會、感恩回饋等吸金活動，本年開展大大小小代發活動累計近30場，攬收資金2800余萬元，客戶轉介320人。

　　卯足實干“一股勁”

　　網點干字當頭、實干為先，全力拓市場、精管戶，推動代理金融高質量發展。一是卯足拓市場的干勁，通過優化排班，強化陣地營銷，抓實廳堂微沙、崗位轉介與積分兌換等，本年深挖到訪客戶特色資金860萬。同時，每日至少保證2人進行一對一、面對面外拓走訪，目前已全覆蓋轄內2個零售批發市場、6個社區，攬收商貿資金1350萬元，社區資金1630萬元。二是卯足精管戶的細勁。通過加強CRM系統應用，每日細化崗位客戶聯絡的數量與質量，跟進大筆資金情況，強化銷號過程管控，確保大客戶跟進質效。每月提前導出到期客戶數據，加強崗位分派與清單營銷，實現首季存量盤活提升2300萬元。

　　唯有奮斗多壯志，敢叫日月換新顏。中山娘子軍將一如既往堅守奉獻、拼搏、實干、爭先的奮斗精神，堅定高質量發展信念，更加勇毅篤行，勇立潮頭，策馬揚鞭奔向新征程！（福建郵政工會）