莆田市分公司優化收入結構，加大保險、高效中間等業務拓展力度，實施“三化”（目標客戶化、客戶名單化、名單產品化）策略，提升非儲收入占比，取得成效。截至3月22日，全市首季累計實現保險收入1075萬元，完成省公司下達目標的100%，首季增幅6%；首季累計新增人民幣理財日均保有量9864萬元，首季目標達成率318.2%，暫列全省第一；全省首家高效中間三項業務全面完成。

　　領導重視，早部署早安排。市分公司領導高度重視，工會配合組織開展保險等業務“搶奪戰”，對保險收入及高效中間業務發展，納入首季KPI重點考核項目，在開門紅戰役期間，市、縣（區）分公司一把手親自督戰元旦期間保險戰役，為基層搶抓保險收入提振發展士氣、給足發展政策，為首季收入完成奠定堅實基礎。

　　支撐發展，多發展多受益。為促進首季保險收入及高效中間業務快速發展，市公司配套了相應的發展獎勵，從團隊到個人到客戶，配套不同層面的激勵政策，極大的提升了網點人員發展的積極性。鼓勵能人營銷，特別對收入貢獻較大的期繳產品，首季共創下了期繳百萬大單1單、50萬以上大單6單的歷史記錄。

　　強抓落實，加強督導幫扶。對首季保險收入及高效中間業務發展情況，市、縣（區）分公司落實每日目標平臺管控。對發展好的單位及時進行表揚，對發展落后的單位加強督導幫扶。在穩步推進保險收入的同時，3月初召集各縣區負責人召開首季高效中間業務收官會議，要求繼續穩住理財保有量，梳理重點基金產品，提早部署補缺口，務必全面達成首季三項高效中間業務目標。市、縣（區）、網點層層推進，落實目標平臺達成。

　　細化目標，實施精準營銷。網點及時將指標落實分解到個人層面，要求全員明確方案，掌握方法。通過CRM系統管戶客戶進行精準篩選，合理配置客戶資產，將理財、基金客戶進行臺賬登記，實時跟蹤，有較好收益提醒及時止盈，有虧損時進行產品健診，安撫客戶情緒，通過專業貼心的服務增強客戶粘性。

　　眾人拾柴火焰高。莆田市分公司發揚“孺子牛、拓荒牛、老黃牛”精神，號召全體員工以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭、堅韌不拔的毅力，全力拓展保險等各項業務，推動莆田郵政高質量發展。（福建郵政工會）